公司概况 - 山东东宏管业股份有限公司是工程管道制造商、服务商和总承包商，主营高分子塑料复合管道等业务，是全球最大复合管道制造基地，依托国家企业技术中心，有国家级 CNAS 实验室，获多项荣誉称号 [1] 产品下游需求 - 聚乙烯（PE）管道用于燃气和给排水等领域；复合管道用于市政基础设施建设等领域；聚丙烯（PVC）管道用于中水等领域；热力管道用于热水输送等领域；大口径复合管道需求更大 [2] 政策影响 - 公司相关部门跟踪研究政策信息并做准备，政策实施对业务拓展有积极影响，公司会抓机遇推进业务 [2] 产能情况 - 首发募投的年产 3.6 万吨聚乙烯（PE）管材等项目及使用自有资金投资的年产 12.8 万吨新型防腐钢管等项目已投产，产品产能逐步释放，后续会根据市场规划布局 [2] 销售人员考核 - 考核指标为销售收入、净利润和回款，公司有科学人才培养与激励机制、完善考核体系和方案 [2] 工程服务能力 - 公司向“工程管道制造商 + 管道工程服务商 + 管道工程总承包商”转变，具备全产业链系统化优势，子公司有相关资质，参股公司有市政公用工程设施承接资质 [2] 战略发展目标 - 坚持“以市场为核心，以客户为中心”理念，推进“产供销研 + 资本运作”模式，把握各领域需求机遇，确保经营目标双位数以上增长 [3] 定价及调价机制 - 根据原材料市场价格等综合定价，按市场情况调整价格；合同有调价机制，触发条件按商定执行，遇特定情况重新商定价格 [3] 工程项目展望 - 以销售管材管件为主营业务，以联合体总承包模式承揽工程项目，工程项目收入占比少，未来仍以管材管件销售为主，优先选有资金保障项目 [3]