公司概况 - 山东东宏管业股份有限公司是工程管道制造商、服务商和总承包商，主营塑料、复合、防腐金属管道，产品应用于多领域，能提供管道系统整体解决方案 [1] - 公司管道系统集成能力位居行业前列，在钢塑复合管道功能性材料与管道适配性方面领先，是国内唯一同时具备金属和非金属压力管道塑协 AAA 级制造许可企业，设有国家级 CNAS 实验室，获多项荣誉 [1] 互动交流 财务与运营 - 公司重视应收账款，有严格评估防范机制，客户多为央企、国企及上市公司，大部分应收账款账龄在两年以内，超 2 年占比较小 [2] - 公司设原材料采购小组，子公司负责采购销售，根据订单储备原材料，正常周转周期为一个月 [2] - 2019 年公司出口业务营业收入为 7,047,841.17 元，占比 0.38% [3] - 2019 年工矿领域营收占比为 22.41%，与 2018 年同期基本持平，增长稳定，市场占有率无权威数据 [3] 发展目标与规划 - 公司坚持“质量、效益、稳健”基调，围绕“产供研销 + 资本”模式，推进募投项目产能释放，把握各领域管道需求机遇，确保经营目标双位数以上增长 [2] - 公司实行“区域 + 领域”销售模式，有全国销售服务网络，会在重点领域拓展，复工后生产经营正常 [2] - 公司目前在地下管廊领域无具体业务，会关注该领域市场机会 [2] 竞争优势与行业特点 - 公司有代表性国家重点工程业绩和丰富项目建设经验，能提供整体解决方案，产品在多方面有优势，能满足客户需求 [2] - 行业竞争格局分散，未来集中度将提高，有品牌、规模等优势的企业将领先，公司在多方面有独特优势，后期区域龙头地位将浮现 [2] 中标与毛利率 - 公司在品牌、市场等方面有相对优势，能赢得客户信任，从而中标项目 [2] - 2019 年公司毛利率大幅提升，原因是原材料价格波动和内部管控加强 [2] 考核与定价 - 公司销售人员考核指标为销售收入、净利润和回款 [2] - 公司根据原材料价格、市场环境等综合定价，按季度调整产品价格 [3] 股权激励 - 公司若有股权激励计划，将按法律法规及时披露信息 [3]