公司基本信息 - 证券代码 603856，证券简称东宏股份，为山东东宏管业股份有限公司 [1] - 投资者关系活动为 2020 年 4 月 24 日上午 10:00 - 12:00 的电话会议，参与单位有民生证券、南方基金、东兴证券等，上市公司接待人员包括董事兼常务副总裁鞠恒山等 [1] 公司业务与经营情况 业务范围 - 以塑料、复合、防腐金属管道为主营，是工程管道制造商、服务商和总承包商，能提供给排水等管道系统整体解决方案 [1] 2019 年经营数据 - 营业收入 1,838,571,924.10 元，同比增长 12.28% [1] - 归属于上市股东净利润 201,391,193.02 元，同比增长 30.36% [1] - 扣除非经常性损益的净利润 181,789,129.54 元，同比增长 46.86% [1] 2020 年一季度经营数据 - 营业收入 312,852,940.47 元，同比减少 8.86% [1] - 归属于上市股东净利润 35,486,856.76 元，同比减少 33,526,342.86 元，同比减少 9.28% [1] 2020 年经营计划 - 坚持“以市场为核心、以客户为中心”理念，围绕“产供研销 + 资本”模式，推进募投项目产能释放，实现营业收入和净利润两位数增长 [2] 互动交流问答 销售占比与产品应用领域 - 产品按结构统计销售占比，数据在 2019 年年报体现，主要应用于市政等领域，房地产涉及少 [2] - PE 管道用于燃气和给排水等；复合管道用于市政等；PVC 管道用于中水等 [2] 产品收入变化原因 - 2019 年 PE 管材管件因燃气大订单增多收入增长，涂塑管材管件因市政等领域订单增加收入增长，PE 钢丝管材管件因工矿领域不景气收入下降 [2] 基建投资影响 - 国家加大基建投资对公司业务拓展有积极影响，重大经营信息可查相关公告 [2] 账款情况 - 因行业及信用政策特点，货款回款时间长致应收账款余额高，客户多为央企等，超 2 年应收账款占比小 [2] 发展规划与目标 - 坚持“质量、效益、稳健”基调，把握各领域管道需求机遇，发挥全产业链产能优势，确保经营目标双位数以上增长 [2] 毛利率提升原因 - 2019 年毛利率大幅提升，PE 管材管件明显，原因是原材料价格波动和内部管控加强 [2] 合同调价机制 - 合同有调价机制，触发条件按甲乙双方商定价执行，如甲方逾期付款等情况或原材料价格波动超范围时重新商定价格 [3] 行业集中度与市场占有率 - 有品牌等优势的企业在塑料管道行业竞争领先，公司在多方面有优势，能提升产品市场占有率 [3] 优势区域 - 华东、华北、华中、西北等地区销售收入占比较大 [3] 内部考核机制 - 侧重销售收入、净利润和回款指标，通过制定不同政策激励员工 [3] 产能扩张计划 - 募投项目产品产能逐步释放，会根据情况制定相应计划 [3] 原材料库存情况 - 设有专门采购小组，根据订单和市场行情储备原材料 [3] 一季度订单情况 - 水利、燃气和城乡供水一体化工程领域订单有所增长 [3]