公司经营情况 - 2023 年度实现营业收入 50.60 亿元，同比增长 9.35%；归母净利润 10.20 亿元，同比增长 23.90%；扣非归母净利润 8.86 亿元，同比增长 14.88% [3] - 2023Q4 实现营业收入 10.66 亿元，同比增长 16.72%；归母净利润 1.93 亿元，同比增长 138.02%；扣非归母净利润 1.72 亿元，同比增长 138.61% [3] - 中高端产品销售占比达 50.95%，较去年提升 5.73 个百分点；子品牌博锐销售额占比提升至 17.17%，较去年提升 8.44 个百分点 [3] 子品牌博锐增长原因 - 2023 年度贯彻执行“博锐”品牌定位提升战略，推动“飞科”品牌年轻化和高端化升级，“博锐”承接部分原有性价比市场 [4] - 对营销策略和营销渠道进行调整，契合公司后续发展规划，2023 年度营业收入 8.69 亿元，同比增加 115.48%，市场份额显著提升 [4] 产品研发和销售优势 - 打造差异化科技创新产品爆款模式，加强和优化内容媒体平台多账号多店铺同播矩阵运营 [4] - 强化节假日情感营销策略，加大内容营销投入，挖掘个护电器礼品属性，实现品效合一营销 [4] 产品综合毛利率及品类销售占比 - 2023 年产品综合毛利率为 57.07%，较上年增加 3.47 个百分点 [4] - 个护电器产品营业收入 47.69 亿元，占主营业务收入比 94.46%；生活电器产品营业收入 0.99 亿元，占主营业务收入比 1.97%；其他产品营业收入 1.80 亿元，占主营业务收入比 3.58% [4] 海外市场布局 - 优化海外市场策略，聚焦东南亚、非洲、中东等新兴市场 [4] - 组建新的海外业务团队，布局重点海外市场渠道建设，与经销商共同制定产品和营销策略 [4] 线下销售模式和策略 - 构建以 KA 终端、区域分销、飞科体验店、礼品团购相结合的线下销售体系 [5] - KA 渠道覆盖全国 31 个省、自治区、直辖市，与知名 KA 卖场合作；区域分销渠道将全国细分为 12 个大区管理，采用经销商直配为主、一级分销为辅模式，覆盖多种网点并开发新型终端 [5] 线下体验式零售店开设情况 - 截止 2023 年底，在全国 46 个城市开设体验式零售形象店 55 家 [5] - 未来计划以长三角为中心拓展线下飞科体验店，结合线上平台引流，培育新零售模式，提升品牌认知和消费者黏性 [5] 产品销售量及品类规划 - 2023 年度销售电动剃须刀 4940.90 万台，同比增加 3.49%；销售电吹风 1523.00 万台，同比增加 16.97% [5] - 聚焦个人护理电器主业，挖掘理容电器、美姿电器和口腔护理电器三大版块业务潜力，推动产品研发创新升级 [5]