会议基本信息 - 会议时间为2023年9月 [1] - 会议形式是现场会议 [1] - 会议地点在公司会议室 [1] - 公司参会人员有董事会秘书冯诗倪、证券事务代表刘遐迩、投资者关系经理何林峄 [1] - 机构参会人员来自东北证券等机构的47位投资者 [2] 业务发展情况 自有品牌业务 - 2023年上半年销售额13.8亿元，同比增长24%，销售占比19.9% [3] - 未来收入占比目标约为30% [3] DTP门店业务 - 今年1 - 6月整体预算超额完成，医药反腐使其增速放缓，但影响是暂时的 [4] 门店拓展业务 - 2023年计划新增门店3000家，其中直营及并购1500家，加盟1500家 [4] - 截至9月15日，新增门店2590家 [4] 新零售业务 - 公域方面，2023年第二季度O2O与B2C销售额分别位于市场第四与第三 [4] - 私域方面，上半年累计销售约4700万元，同比增长25.3% [4] - 2023年上半年，线上渠道销售额达9.7亿，同比增长73% [4] - O2O外卖服务门店达到9768家，24小时门店增至594家 [4] 业务发展考量 发展加盟店考量 - 网络广覆盖，门店布局遍布20省市、150多个地级以上城市，具协同效应 [5] - 直营长期经营形成良好口碑、丰富商品资源和强大物流配送体系 [5] - 加盟可触及县域乡镇市场，加盟商有客户粘性和资源优势 [5] - 加盟为轻资产运营，对资本开支要求低 [5] - 加盟连锁利于行业整合 [5] 数字化举措及成果 - 数智化供应链通过数据反馈优化机制形成闭环，降低库存金额和资金成本 [7] - “智能请货系统”使门店断货率降低到4%左右，提升成交率和销售额 [7] - 数智化营销提升营销活动投入产出比，使营销效果精准化、可视化 [7] - “智能荐药”系统提升员工专业知识和技能，去年最高单日使用人数23614人，日均使用人数20465人，人均使用次数10.7次/天 [7] 门诊统筹政策情况 - 覆盖的20个省份中，14个省份已落地，落地门店数2700余家，占总门店数22% [7] - 统筹门店医保成交人次同比率较非统筹门店高20个百分点，整体成交人次同比高出4.8个百分点，销售额同比增速高出8个百分点 [7] - 长期有助于推动处方外流 [7] - 提高药房合规门槛，利好龙头药房 [8] - 医保系统获全面数据后，非药品陈列放开，可高频带低频 [8]