会议基本信息 - 会议时间为 2023 年 9 月，形式为现场会议，地点在公司会议室 [1] - 公司参会人员有董事会秘书冯诗倪、证券事务代表刘遐迩、投资者关系经理何林峄 [1] - 机构参会人员来自东北证券等机构的 47 位投资者 [1] 自有品牌业务 - 2023 年上半年自有品牌业务销售额 13.8 亿元，同比增长 24%，销售占比 19.9% [2] - 未来自有品牌收入占比目标约为 30% [2] DTP 门店销售 - 今年 1 - 6 月 DTP 整体预算超额完成，医药反腐使其增速放缓，但影响是暂时的 [2] - 随着医药反腐推进，处方外流将进一步显现 [2] 门店拓展 - 2023 年计划新增门店 3000 家，其中直营及并购 1500 家，加盟 1500 家 [3] - 截至 9 月 15 日，新增门店 2590 家 [3] 新零售业务 - 2023 年第二季度公域 O2O 与 B2C 销售额分别位于市场第四与第三 [3] - 私域上半年累计销售约 4700 万元，同比增长 25.3% [3] - 2023 年上半年线上渠道销售额达 9.7 亿，同比增长 73% [3] - O2O 外卖服务门店达到 9768 家，24 小时门店增至 594 家 [3] 加盟业务考量 - 公司网络广覆盖，具备高效协同效应，为加盟业务提供发展空间 [4] - 直营形成良好口碑、丰富商品资源和强大物流配送体系 [4] - 加盟是下沉市场有效方式，加盟商有客户粘性和资源优势 [4] - 加盟为轻资产运营，对资本开支要求低 [4] - 加盟连锁有利于行业整合 [4] 数字化举措与成果 - 数智化供应链通过数据反馈优化机制形成闭环，降低库存金额和资金成本 [4][5] - “智能请货系统”使门店断货率降低到 4%左右，提升成交率和销售额 [5] - 数智化营销提升营销活动投入产出比，使营销效果精准化、可视化 [5] - “智能荐药”系统提升员工专业知识和技能，去年最高单日使用人数 23614 人，日均使用人数 20465 人，人均使用次数 10.7 次/天 [5] 门诊统筹政策 - 公司覆盖的 20 个省份中，门诊统筹政策已落地 14 个省份，落地门店数 2700 余家，占总门店数 22% [5] - 落地统筹门店来客数和销售额明显提升，毛利率保持平稳 [5] - 统筹门店医保成交人次同比率较非统筹门店高 20 个百分点，整体成交人次同比高出 4.8 个百分点，销售额同比增速高出 8 个百分点 [6] - 长期有助于推动处方外流 [6] - 提高药房合规门槛，利好龙头药房 [6] - 落地后医保系统放开非药品陈列，可利用非药品高频带低频 [6]