会议基本信息 - 会议时间为 2022 年 11 月 [1] - 会议形式是现场会议 [1] - 会议地点在公司会议室 [1] - 公司参会人员有总裁王黎、董事会秘书冯诗倪、证券事务代表刘遐迩 [1] - 机构参会人员为天风证券、富国基金的 5 位投资者 [1] 行业与并购情况 - 行业集中度提升有一定加速，2021 年全国零售药店整体规模相比 2020 年增长 2.0% [2] - 疫情下小型药房、单体店出售意愿更高，出售价格有下降趋势，龙头药房处于并购机遇期 [2] - 公司未来并购聚焦重点的“9 + 7”省份 [2] 门店扩张计划 - 2023 年公司门店保持快速扩张趋势，加盟方式增长加快 [2] - 扩张强调下沉，加盟方式是提升下沉市场市占率的有力抓手 [2] 带量采购影响 - 带量采购对龙头药房有利，是“以量补价”过程 [3] - 中标又中选品种在龙头连锁药店价格贴近公立医院，落标品种带动门店客流量上升 [3] - 龙头连锁药店对未中标品种议价能力提升，带动整体毛利额增长 [3] 提升净利润率措施 - 通过提升毛利率和降低费用率共同发力提升净利润率 [3] - 兼顾区域差异提升统采占比，打造自有品牌产品提升毛利率 [3] - 深化数字化改革和精细化管理，精简管理层级冗余，减少费用率 [3] - 聚焦提升优势市场市占率提升净利润率 [3] 防疫政策影响 - 近期部分感冒类药品销量环比上升，公司形成完善经营方案应对需求变化 [3] - 公司按国家要求对防疫物资充足备货，满足健康防疫需求 [3]