会议基本信息 - 会议时间为 2022 年 9 月 [1] - 会议形式包括现场会议和线上会议 [1] - 会议地点在公司会议室 [1] - 公司参会人员有总裁王黎、董事会秘书冯诗倪、证券事务代表刘遐迩 [1] - 机构参会人员为中信证券等机构的 13 位投资者 [2] 收购怀仁药房相关 - 收购原因是怀仁药房在大湘西地区有影响力、市场占有率第一、门店经营质量好且有发展潜力，收购填补公司湖南营销网络空白，扩展市场、提高占有率，提升全国市场规模和采购规模、降低成本、提升盈利能力 [2][3] - 收购后公司湖南地区门店数超 3000 家，在湖南省 14 个地州市中的 7 个城市门店数量和销售额排名第一 [2][3] 怀仁药房整合情况 - 自 4 月并表，二季度主要业绩指标达成预算目标 [3] - 企业文化融入，原管理团队稳定，激励体系完善调动员工能动性，管理体系全面实施 [3] - 商品赋能见成效，销售毛利率提升 3.6 个百分点，7 月达 39.7%，自有品牌占比达 20.1% [3] - 品牌融合顺利，新店启用老百姓 LOGO，开店质量较好 [3] 加盟业务壁垒 - 强大品牌力，销售网络覆盖全国 20 个省份，16 个省份经营超 15 年，积累良好形象和口碑 [3] - 显著成本优势，门店数超 10000 家，提升规模效应和竞争力，加强议价能力，降低采购成本 [3] - 高效招商能力，创新业务管理人员持股激发积极性，采用类直营管理模式赋能加盟商 [3] 应对疫情措施 - 做好品类策略管理，在大数据支撑下拓宽商品品类、调整结构，关注预防、康复等品类 [3] - 加大线上线下融合，发展新零售业务，打造“产品 + 服务 + 客群”闭环生态 [3] - 通过团购、商保等对冲业务消减疫情影响 [3] 并购策略 - 现阶段谨慎进行大型并购，以小型并购为主，未来倾向轻资产的加盟、联盟模式 [4] - 制定“9 + 7”拓展战略，9 个优势省份通过多种方式密集布点，7 个省份以轻资产扩张为主，利用线上 O2O 提升市占率 [4]