会议基本信息 - 会议时间为2022年6月 [1] - 会议形式包括现场会议和线上会议 [1] - 会议地点在公司会议室 [1] - 公司参会人员有总裁王黎、董事会秘书冯诗倪、证券事务代表刘遐迩 [1] - 参会机构有中信建投、国信证券等众多机构 [2] 行业发展趋势 - 医药零售行业集中度提升是长期趋势，2016 - 2020年我国十强药店销售额全国市场占比由14.4%上升至27%，但对比美国、日本仍有提升空间 [3][4] - 线上线下全渠道共荣将成行业发展趋势，85%消费者需及时用药，线下药店优势无法替代 [4] - 2017 - 2020年T3 - 6城市及县域市场药品零售3年复合增长率分别为5.1%和7.1%，领先T1 - 2城市的2.4%，下沉市场成头部连锁发力方向 [6] 公司经营策略 - 收购方式分股权类收购和资产性收购，股权类关注竞争力等，资产收购看重门店区位和客流 [4] - 积极探索多元化经营，试点多元化药店模式，用非药品引流带动药品销售 [4] - 提升成交率措施包括数字化减少缺货率、打造数据中台和加强员工培训、提高专业药事服务能力 [4] 公司加盟业务情况 - 公司是最早大力发展加盟业务企业之一，截至2022年一季度末加盟门店数2370家 [6] - 2021年累计配送收入近13亿元，同比增长31.4%，覆盖药品零售市场份额超20亿元，同比增长36% [6] - 实施“七统一”赋能管理，今年318加盟招商节直播间现场签约达700余家 [6] - 加盟业务是公司重点发展方向之一，可触及县域乡镇市场，借助加盟商优势开展业务 [6]