会议基本信息 - 会议时间为 2022 年 6 月 [1] - 会议形式包括现场会议和线上会议 [1] - 会议地点在公司会议室 [1] - 公司参会人员有总裁王黎、董事会秘书冯诗倪、证券事务代表刘遐迩 [1] - 参会机构有中信建投、国信证券等多家机构 [2] 行业发展趋势 - 医药零售行业集中度提升是长期趋势，2016 - 2020 年我国十强药店销售额全国市场占比由 14.4%上升至 27%，但对比美国 2017 年前两大连锁药店市占率 70%左右、日本前十大药店市占率 60%左右，国内药店集中度仍有提升空间 [3][4] - 医药电商与传统零售药店是差异化竞争，线上线下全渠道共荣是行业发展趋势，85%消费者需要及时用药，线下药店优势明显 [4] - 2017 - 2020 年 T3 - 6 城市以及县域市场的药品零售 3 年复合增长率分别为 5.1%和 7.1%，大幅领先 T1 - 2 城市的 2.4%，下沉市场成为头部连锁重点发力方向 [6] 公司经营策略 - 收购方式分为股权类收购和资产性收购，股权类收购关注标的竞争力、盈利及协同效应，资产收购看重门店区位和客流 [4] - 积极探索多元化经营，试点多元化药店模式，用非药品引流带动药品销售 [4] - 提升成交率措施包括数字化减少门店缺货率、打造数据中台自动调拨商品，加强员工服务技能培训、用大数据提高基层员工专业药事服务能力 [4] 公司加盟业务 - 公司是行业内最早大力发展加盟业务企业之一，截至 2022 年一季度末加盟门店数 2370 家，2021 年累计配送收入近 13 亿元，同比增长 31.4%，覆盖药品零售市场份额超 20 亿元，同比增长 36% [6] - 实施“七统一”赋能管理保障加盟店运营质量，瞄准县域乡镇市场吸纳单体和中小连锁药房 [6] - 318 加盟招商节董事长首次线上签售，直播间现场签约达 700 余家 [6] - 加盟业务是公司重点发展方向之一，可触及县域乡镇市场，借助加盟商优势开展业务 [6]