会议基本信息 - 会议时间为 2022 年 5 月 25 日，形式为电话会议 [1] - 公司参会人员为董事会秘书冯诗倪，机构参会人员来自 89 位投资者所在的多家机构 [1] 公司经营数据 - 2022 年一季度公司实现营业收入 41.41 亿元，同比增长 13.81%；归属母公司净利润 2.42 亿元，同比增长 6.26%；扣非归母公司净利润 2.16 亿元，同比增长 12.75% [2] - 2022 年 1 - 3 月营业收入分别实现 8.23%、13.13%、20.62%的连续增长 [2] 公司发展举措 内部高效组织变革 - 直营事业群与星火事业群合并为营运中心，采购线等合并成供应链大区，推进省区整合为战区管理，精简费用反哺基层员工薪酬 [3] - 旗舰店作为稀有资产保留，社区店占比超 90%，提升会员销售占比等是长久发展之道 [3] 数字化转型 - 2021 年通过数据分析等方式提高门店经营效率和服务能力，关键数据呈上升趋势 [3] 新零售 - 2021 年新零售部分营业收入约 7 亿，同比增速 170%，2022 年一季度增速 123% [3] - 采取团购、商保等方式应对四类药限售冲击，3 月营业收入同比增长 20.62% [3] 投资者问答 并购相关 - 怀仁大健康并购 4 月交割完毕，正处整合期 [4] - 2022 年预计股权收购约 900 家，已并表 600 多家，聚焦重点省份，以小型并购为主，重点整合怀仁大健康等 [7] 业绩影响相关 - DTP 销售收入占比 10%左右，一季度处方药 + DTP 整体销售占比达 47%，虽毛利率低但带来增量业务 [4] 人效与门店经营相关 - 公司员工约 3 万人，人效及店均产出居行业前列，旗舰店和大店人效更高 [5] - 新店、次新店占比约 30%，2022 年业绩增速符合预期，新店增长更快 [6] 存货周转相关 - 存货周转提速是门店精细化管理结果，一季度存货周转天数 89 天，未来供应链配合有提升空间 [8][9] 线上销售相关 - 一季度线上渠道销售额 2.7 亿元，同比增长 123%，公域 O2O 占 70%左右，私域增速快但占比不高，上海子公司一季度 O2O 业务占比超 40% [10] 自有品牌相关 - 2021 年自有品牌销售额 19.8 亿元，同比增长 62.1%，毛利额同比增长 70%，销售占比超 17%，同比增加 5.8 个百分点，未来或扩圈 [11]