会议基本信息 - 会议时间为 2022 年 4 月 29 日，形式为电话会议 [1] - 公司参会人员为董事会秘书冯诗倪，机构参会人员来自 8 家机构共 8 人 [1] 业绩情况 2021 年业绩 - 营业收入 156.96 亿元，同比增长 12.38% [2] - 归属上市公司股东净利润 6.69 亿元，同比增长 7.75%，新租赁准则追溯调整后实际增长 10.10% [2] - 经营活动现金流量净额 22.98 亿元，同比增长 58.78% [2] 2022 年一季度业绩 - 营业收入 41.41 亿元，同比增长 13.81% [2] - 归属上市公司股东净利润 2.42 亿元，同比增长 6.26% [2] - 扣非净利润 2.16 亿元，同比增长 12.75% [2] - 1 - 3 月营业收入同比增速分别为 8.23%、13.13%和 20.62% [2][7] 业务板块情况 品类营收占比与增速 - 2022 年一季度，中西成药营收占比 80.26%，中药营收占比 5.95%，非药品营收占比 13.79% [3] - 处方药销售因处方外流增长显著，非药品品类中防疫与偏零售品类销售增速较快 [3] 自有品牌业务 - 2021 年自有品牌销售额 19.8 亿元，较 2020 年同比增长 62.1%，毛利额同比增长 70% [4] - 2021 年自有品牌销售占比超 17%，同比增加 5.8 个百分点 [4] 多元化药店试点 - 公司 8000 多家店中 4000 多家可陈列非药品，在这些店试点多元化药店模式，引入更多非药品种，试点效果好 [4] 线上业务 - 2021 年线上渠道销售额近 7 亿元，同比增长 170% [5] - 2021 年三季度打通线上销售“O2O + B2C + 私域”全渠道 [5] - 未来大力发展私域板块，因会员提供流量池、保障利润、提高销售效率与顾客体验、增强顾客粘性 [5] 经营影响因素 疫情影响 - 去年 18 个省会城市受疫情影响，今年一季度西安和上海受影响较大 [6] - 公司提升运营执行力，进行对冲操作，如团购商保，上海子公司一季度收入利润超预算 [6][7] 行业竞争与门店扩张 - 2021 年底全国门店 8352 家，2021 年新增 2163 家 [7] - 国内医药零售处于行业大整合期，市场集中度有提升空间，政策和线上销售使优势向龙头倾斜 [7] - 公司以龙头与非龙头药房经营分化为契机发展加盟业务，为加盟门店赋能 [7] 公司战略与财务 定增影响 - 定增完成助推公司战略落地，募集资金用于新建连锁药店等项目，符合主营业务发展 [7] - 2021 年资产负债率上升受租赁准则影响，公司控制负债率，经营性现金流强，资金管控严 [7] 社会责任与员工发展 员工责任 - 员工近 3 万人，超 80%为女性员工，保障女性就业获世界银行认可 [8] - 建立“线上 + 线下”培训体系，组织员工参加执业药师考试并给予激励 [8] - 建立完善晋升通道，优秀员工可多级晋升 [8] 员工健康保障 - 疫情初期为武汉员工准备防护服，严格遵守疫情防控政策防范感染风险 [8] 省份布局策略 - 2019 年开始推行“聚焦”策略，重点发展“9 + 7”省市 [9] - 9 个省份自营加盟共同密集布点，7 个省份全境以加盟密集布点为主，自营以 O2O、店仓一体化等补充 [9]