公司概况 - 营销网络覆盖全国 22 个省级市场、140 多个地级以上城市 [2] - 强化集权管理，深化一线薪酬改革 [2] 增长动能 - 通过精益化运营管理、组织变革等实现内生增长提速 [3] - 新店与次新店占整体比例约 30%，培育后带动业绩增长 [3] - 怀仁大健康并表带来业绩增长 [3] - 17.4 亿元非公开发行落地，降低负债率减少财务费用 [3] 收购怀仁大健康 - 行业趋势好，标的公司有望加速发展 [4] - 处方外流，零售药店终端销售占比将提升，怀仁大健康 DTP 潜力大 [4] - 县域市场竞争弱、成本低，标的公司布局于此并计划网络下沉 [4] - 新开门店 1 - 2 年内盈亏平衡，业绩有望放量增长，老店改造升级促发展 [4] - 整合物流采购降本增效，精简品规、优化人员架构 [4] - 优化融资结构，降低融资费用率 [4] O2O 业务 - 2021 年前三季度线上渠道销售额 5 亿元，同比增长 160% [5] - 业务集中在一二线城市，未来聚焦城市做网格图优化门店位置 [5][6] 私域发展 - 与腾讯合作搭建私域平台，毛利率更高 [6] - 线下导流，客户粘性高，利于提升客单价 [6] 政策影响 - 带量采购对龙头医药连锁企业有利，提升客流量和毛利额 [7] 新冠产品 - 新冠检测产品铺开销售，“宣肺败毒颗粒”在湖南门店上架 [8] - 带来客流量提升，带动相关商品销售 [8]