会议基本信息 - 会议时间为 2022 年 3 月 16 日，形式为电话会议 [1] - 公司参会人员有董事会秘书冯诗倪和证券事务代表刘遐迩 [1] - 机构参会人员来自 70 位投资者，涉及浙商证券、方正证券等多家机构 [2] 公司经营情况 - 营销网络覆盖全国 22 个省级市场、140 多个地级以上城市 [3] - 2021 年前三季度，营业收入 112.8 亿元，同比增长 11.47%，净利润 5.33 亿元，同比增长 9.29% [3] 公司管理举措 人 - 推行一线员工薪酬改革和数字化工具运用，提升员工收入和积极性，实现业绩同步上升 [4] - 升级“线上 + 线下”人才培养机制，线上学习平台覆盖全体员工，线下以商圈为单位组织贴柜训练 [4] 货 - 2021 年 9 月统采销售占比 63%，较去年同期上升 4 个百分点，提升毛利率和议价能力 [4] - 通过大数据洞察、优化商品品类，借助融合商城解决缺货问题，2021 年 1 - 9 月存货周转天数 89 天 [4] - 前三季度自有品牌产品超 600 个，销售额 13.7 亿元，同比增长 75% [4] 场 - 截至三季度，培养 5163 名慢病管理专家，在 5016 家门店铺设慢病自测蓝牙智能设备 [4] - 2021 年前三季度，线上渠道销售额 5 亿元，同比增长 160%，推动一二线城市店仓一体化建设 [4] 投资者问答 2022 年增长动能 - 通过精益化运营管理等实现内生增长提速 [5] - 新店与次新店占比约 30%，培育后带动业绩增长 [5] - 怀仁大健康并表带来业绩增长 [5] - 17.4 亿元非公开发行降低负债率、减少财务费用 [5] 抗原检测试剂盒销售 - 与头部厂家密切沟通，产品近日可能上架，3 月 16 日实现线上 + 线下销售 [6] - 提升门店客流量，助力疫情防控 [6] 未来扩张策略 - 按“四驾马车”立体扩张战略，加强优势市场布局，深耕下沉市场 [7] 收购情况 - 分为星火式收购（股权并购）和资产性收购 [8] - 聚焦 9 - 10 个优势省份的 3 - 5 线下沉市场 [8] - 星火式收购先获 51% - 67% 控制权，关注 PE 和协同效应 [8] - 资产收购看重门店区位，关注 PS [8] 独特竞争优势 - 营销网络覆盖 22 个省市，11 个省级市场市占率靠前，利于深耕市场 [9][10] - “四驾马车”模式助力快速扩张 [10] - 院边店占比约 10%，完成三甲医院周边布局，提升经营产出 [10]