调价策略 - 公司调价综合考虑原材料、人员、费用成本及消费端调研，年整体涨幅在10%左右 [2] 客群特征 - 截至10月末会员人数达1100万，近60%为女性 [2] - 年龄层主要集中在30 - 40岁，占比近5成，其次是40 - 50岁及20 - 30岁 [2] - 客群主要集中于女性以及偏家庭的消费群体 [2] 蛋糕消费场景 - 用于生日庆祝的占60% - 70%，其中20%左右为子女购买，25%左右为配偶购买 [3] - 30% - 40%为聚会增添氛围感 [3] 工厂产能 - 公司有上海、四川两大工厂覆盖华东华中、华北华南地区，产能可满足经营需求，未来还有提升空间 [3] 扩张规划 - 不强制要求每年净开店达30家或40家，会对成熟市场店距过近情况做调整 [3] - 对深圳、珠海、东莞、昆明等城市有进一步开拓想法，保持谨慎态度扩张 [3] 卡券收入转化 - 每年请第三方精算机构搭建模型，根据模型测算的比例将睡眠卡预转为收入 [3]