产品策略 - 公司有翡翠、钻石、黄金等丰富产品线，翡翠主打中国风，其他产品坚持欧洲风格，今年推出以“欧式金艺”为核心工艺的“传世金”黄金产品系列 [2][3] - 探寻东西方龙文化内涵融合，运用欧式金艺演绎东方龙元素，研发龙年黄金新品，如“龙蛋”“龙鳞凤羽”“龙马精神”系列，满足年轻人个性化需求 [3] 销售与渠道 - 前三季度公司营业收入下降，但销售费用和渠道投放固定成本仍在，因渠道重要且部分商圈没落，公司主动优化调整渠道 [3] - 2024年公司会加大新媒体投放占比，加强小红书、抖音、微信等新媒体宣传，并运用更多辅助性渠道和平台 [3] - 线上业务部负责人具珠宝和电商双重背景且年轻，今年聚焦品牌年轻化建设，组建十余人年轻直播团队开展自播业务，完善多主播达播矩阵 [4] - 明年公司有渠道拓展计划，但会视消费环境和地域经济综合考量，注重拓展质量，直营店加强店效目标考核，加盟优化加盟政策 [4] 加盟商与库存 - 公司严格管理加盟门店进货渠道，只允许加盟商销售公司产品，因市场环境不佳，加盟商库存有积压，公司出台政策帮助消化 [4] - 库存是公司明年重点改善工作，采取以小换大、改款再加工等措施，存货减值情况以财务报告为准 [4] 其他方面 - 公司过去专注镶嵌行业，产业单一，主营业务仍为主抓方向，但不排除结合现有客群做业态延伸 [4] - 董事长马总经营风格踏实稳健，几乎每天到公司，绝大部分精力集中在上市公司 [4]