调研基本信息 - 日期为2024年3月20日，地点在金徽酒股份有限公司，接待人为副总裁石少军等三人，来访人员有20位分析师和投资者，调研形式为公司现场接待 [1] 实地参观情况 - 2024年3月20日，国金证券等调研人员参观金徽酒生态酿酒园，在酒文化展览馆等实地了解公司发展历史、企业文化和生产情况 [1] 2023年经营业绩 - 实现营业收入25.48亿元，同比增长26.64%，原因是优化营销策略等 [1] - 归属于上市公司股东的净利润3.29亿元，同比增长17.35%，原因是营业收入增长和产品结构优化 [1][2] - 经营活动产生的现金流量净额4.50亿元，同比增长41.01% [2] - 基本每股收益0.65元，同比增长18.18% [2] - 期末合同负债5.75亿元，较上年同期增加12.84% [2] 互动交流内容 现金分红 - 拟以507,259,997股为基数，每10股派发现金股利3.89元（含税），共计派发现金股利197,324,138.83元（含税），占2023年度净利润的60.00% [3] 回购股份 - 计划用1 - 2亿元自有资金，以集中竞价交易方式回购A股，最高价格不超过28元/股，用于员工持股计划或股权激励 [4] 费用变动原因 - 销售费用因新市场开拓等增加；管理费用因职工薪酬及社保费增加；财务费用因存款利息增加 [5] 市场分布 - 甘肃省内市场销售收入19.21亿元，同比增加26.67%；省外销售收入5.85亿元，同比增加25.87%；线上销售收入5,859.30万元，同比增长128.15% [6][7] 产品结构 - 300元以上产品销售收入40,124.80万元，同比增长37.13%；100 - 300元产品销售收入128,841.92万元，同比增长32.28%；100元以下产品有增长 [7] 产品提价 - 采取顺价销售模式，根据市场竞品等情况综合决定是否调价 [7] 品牌建设 - 升级品牌视觉形象和产品VI；在49个重点城市开展广告投放等；加大新媒体传播；举办主题活动和参与体育赛事 [7] 2024年营销策略 - 推进以“C端置顶、品牌引领下的用户工程 + 市场深度掌控 = 以小生态带动大生态，最终实现会员运营，服务1亿消费者”为核心的营销转型；夯实大西北根据地市场，培育华东、北方第二增长曲线；将互联网公司打造成全国化线上营销平台 [7]