调研基本信息 - 召开日期为2023年11月13 - 14日，调研地点在金徽酒股份有限公司 [1] - 接待人有董事长、总经理周志刚和董事会秘书任岁强，来访人员为浙商证券等机构的8位分析师及机构投资者 [1] - 调研形式为公司现场接待 [1] 营销转型情况 - 推进“品牌引领 + 渠道动销”双轮驱动策略，通过BC联动、强化万商联盟、精准核心店建设促进渠道动销 [1] - C端置顶，通过影响力用户工程和品牌宣传触达用户，实现营销闭环发展和深度运营 [1] - 建立消费者会员运营中心，以数字化营销系统整合会员数据及互动，精准定位核心圈层 [1] 产品布局情况 - 在甘肃省实现全价位、全渠道、全区域覆盖，世纪金徽星级等系列成主销产品 [2] - 在陕西、宁夏等西北市场以100 - 400元价格带能量金徽系列开拓市场，导入金徽年份等系列产品 [2] - 在江苏等华东市场以300 - 900元价格带金徽老窖系列开拓市场 [2] 竞争优势 - 产品品质上，独特地理位置和酿造工艺形成低温甜润独特风格 [2] - 管理机制上，推行精益管理，建立灵活管理机制 [2] - 运营团队上，优化人才培养体系，扩大条线覆盖面，激活内生动力 [2] 渠道管理情况 - 制定渠道安全库存标准，通过数字化技术跟踪和人员盘点核查管控库存 [2] - 通过消费者运营抓终端动销，保持渠道库存合理、价盘稳定 [2] 价格管控情况 - 采取顺价销售模式，各事业部联合拉动终端动销，保证渠道流通性 [2] - 强把控产品全链条价格，强化市场督察等举措，稳定价格体系 [2] 发展启发 - 产品品质需时间积累，利用区位环境，培养工匠队伍，优化工艺流程 [2] - 市场开拓需时间积累，按“布局全国、深耕西北、重点突破”战略开拓市场 [2] - 品牌提升需时间积累，通过纵向传播体系树立品牌铁塔 [2] - 团队培养需时间积累，通过多种方式延揽人才，以团队建设推动企业发展 [2]