调研基本信息 - 召开日期为2023年10月30日 - 11月3日 [1] - 调研地点是金徽酒股份有限公司 [1] - 接待人包括董事长、总经理周志刚等 [1] - 来访人员有招商证券等33位分析师及机构投资者 [1] - 调研形式为公司现场接待 [1] 调研活动内容 实地参观 - 2023年10月30日 - 11月3日，33位调研人员在兰州、武都、徽县调研金徽酒发展历史、企业文化和生产经营情况 [1] 互动交流 市场战略 - 坚持“布局全国、深耕西北、重点突破”，深耕西北根据地市场，在华东、北方市场打造样板，以数字化建设赋能市场营销 [1][2] 产品布局 - 在甘肃全价位、全渠道、全区域覆盖，世纪金徽星级等系列成主销产品；在陕西、宁夏等西北市场以100 - 400元能量金徽系列为主，导入金徽年份等系列；在华东市场以300 - 900元金徽老窖系列为主 [2] 竞争优势 - 产品品质上有低温甜润独特风格；管理机制推行精益管理；运营团队优化人才培养体系和后备力量建设 [2] 营销转型 - 从“大客户运营 + 深度分销”到“品牌引领 + 渠道动销”双轮驱动，C端置顶，建立消费者会员运营中心 [2] 库存管理 - 根据销售任务及市场分级制定渠道安全库存标准，通过数字化技术跟踪和定期盘点核查管控库存，保持合理水平 [2] 省会城市兰州竞品情况 - 甘肃省白酒市场规模约80亿，金徽酒市占率优势明显，兰州竞争激烈，外来品牌有剑南春等，地方性品牌有红川等 [3] 未来发展规划 - 加强资源投入，优化运营模式，实现省内外市场强布局、全覆盖，围绕基本思路工作，为战略目标奋斗 [4]