调研基本信息 - 调研日期为2023年10月16日，参会方式为线上会议，接待人为董事会秘书任岁强，来访人员包括国泰君安等多家证券机构及基金的行业分析师、投资者共计106位，调研形式为定期报告说明会 [1][2] 2023年第三季度经营业绩 - 前三季度实现营业收入20.19亿元，同比增长29.32%，净利润2.73亿元，同比增长27.55%，经营活动现金流量净额2.45亿元，同比增长567.89%，合同负债4.32亿元，较上年同期增加56.27%，基本每股收益0.537元，同比增长27.55% [3] - 第三季度实现营业收入4.96亿元，较上年同期增长47.84%，净利润1823.09万元，较上年同期增长884.79% [3] 互动交流 产品结构 - 前三季度高档产品累计销售13.72亿元，同比增长33.05%；中档产品累计销售6.05亿元，同比增长23.77% [4] 产品布局 - 在甘肃省全价位、全渠道、全区域覆盖，世纪金徽星级等系列成主销产品；在陕西、宁夏等西北市场以100 - 400元能量金徽系列开拓市场，在陕西导入次高端、高端及百元价格带产品；在华东市场导入300 - 900元金徽老窖系列产品 [4] 市场分布 - 按照“布局全国、深耕西北、重点突破”战略，2023年前三季度甘肃东南部销售收入5.82亿元，同比增长26.52%，兰州及周边5.09亿元，同比增长28.33%，甘肃中部2.28亿元，同比增长49.61%，甘肃西部1.95亿元，同比增长40.15%，省外及其他地区4.72亿元，同比增长20.61% [4] 经销商变动 - 报告期末经销商数量合计832家，增加211家，省内经销商稳定，省外华东、北方市场处于快速发展阶段，前三季度新增188家 [4] 甘肃省内市场竞争 - 甘肃省白酒市场规模约80亿，竞争格局“一超多强”，金徽酒市占率优势明显，在兰州与五粮春等外来品牌、红川等地方性品牌竞争 [5]