公司2023年业务情况 - 全年新签订单、发货数量、安装数量均约保持50%的增长 [2][3] - 非风电领域订单金额约1000 - 2000万，同比增长约8 - 10倍 [3] - 国内及海外新签订单基本上各占50% [4] - 非风电业务产品有工业升降设备、安全及防护产品及应急救援装备 [4] 风力发电行业情况 - 2022年新增风机吊装量约11000台，2023年吊装数量估计在13000台左右，吊装容量约70GW，并网容量预计超过60GW [3] 风机大型化影响 - 风机数量减少，但升降机等效率更高的设备渗透率提升，产品价格提升，公司会开发新产品开拓新市场促进收入提升 [3] 产品生产及收入确认周期 - 国内市场，升降产品生产到交货约1 - 2个月，发货后约4 - 6个月确认收入 [4] - 国际市场，一部分货到指定地点后确认收入，发货到确认约3 - 4个月；一部分货物发出时或办理完安装验收手续后确认收入 [4] 产品市场占有率 - 国内风力发电行业主要产品市场占有率约70% [4] - 欧洲风力发电行业升降产品市场占有率约30% [4] - 北美和亚太市场免爬器占有率接近100% [4] 产品应用场景 - 塔筒升降机解决底层到扭揽平台提升，免爬器解决扭揽平台到机舱平台20 - 30米提升 [5] - 速差器用于人员防坠落，应用于海上和陆上风机及机舱攀爬，应用场景增多 [5] - 爬塔机可安装于塔机标准节内部爬梯通道，应用于多场景塔机、风机塔筒等 [5] 毛利率提升原因 - 加强成本管控，推出新产品使产品结构变化，毛利率提升 [5] - 海外业务占比提升，海外产品毛利率比国内高 [6] 2023年费用较高原因 - 开展新业务，加大营销、研发投入，销售费用、研发费用增加 [6] - 人员薪酬增加及亦庄土地、厂房摊销增加，管理费用增加 [6]