公司产品应用及市场前景 - 公司自研生产的1*7-15.2mm，2200-2400MPa混凝土用超高强钢绞线主要应用于时速350公里的高速铁路用双线无砟简支梁，相比常规1860MPa级预应力钢绞线具有更高的性能要求[1][2] - 采用2200MPa混凝土用超高强钢绞线能有效优化箱梁预应力材料用量，提升桥梁结构技术经济性，增加混凝土的抗拉强度和承载能力，提高结构的使用寿命和安全性能[2] - 公司2200MPa混凝土用超高强钢绞线主要应用于时速350公里的高速铁路市场，未来市场前景广阔[2] 轨道交通用混凝土制品业绩增长 - 2023年公司轨道交通用混凝土制品收入与利润较上年度增加显著[3] - 铁路轨枕方面,公司阳江轨枕厂参与广州至湛江铁路项目,为其生产SK-2双块式轨枕[3] - 高铁轨道板方面,公司河间板场和新乡板场为雄安新区至商丘轨道板和菏泽至兰考高铁生产轨道板[3] - 地铁轨道板方面,公司赣州板场和河间板场分别为深圳地铁16号线和北京地铁3号线生产轨道板[3] - 公司轨道板及轨枕生产配套工装设备及模具销售成果显著[3] 新能源领域应用 - 2023年公司在风电、光伏等新能源领域实现预应力材料销售量突破,占整体预应力材料销售量约5%[3] - 公司积极响应新能源投资政策,主导、参与河间市8万千瓦"源网荷储"一体化示范项目和鸿信沧州河间市7万千瓦保障性并网风电项目[4] - 公司参股北京箕星新能源有限公司,参与风电、光伏项目投资[4] - 公司正在探讨飞轮储能项目,处于初步市场调研阶段[4] 未来发展重点 - 预应力材料方面: - 推动PCCP管用钢丝市场销售,与相关企业保持合作[5] - 第二条镀锌生产线投产,为获取更多桥梁市场及光伏市场订单奠定基础[5] - 2200-2400MPa混凝土用超高强钢绞线将积极推动在铁路市场的应用[5] - 轨道交通用混凝土制品方面: - 充分利用河间板场和宝坻板场在华北地区的区位优势,开发华北地区高铁项目[5] - 以切入广州-湛江高铁轨枕为契机,开发华南市场[5] - 与相关轨道投资单位组建轨道板合资公司,开发中原片区新建高铁项目[5] - 新应用市场方面: - 进行风电混塔用无粘结预应力钢绞线供应及施工服务[5] - 镀锌产品应用于大跨度光伏柔性支架系统[5] 销售模式 - 国内销售以"直销"模式为主,直接面向各类预应力混凝土工程建设项目单位和预应力混凝土制品制造单位[6] - 国外销售采取代理销售和直接销售相结合的模式[6] 资金来源 - 通过银行贷款和资本市场融资相结合的方式获取项目资金[8] 出口业务 - 公司出口业务主要以美元结算,占比约60-70%,人民币结算约10-15%,其余主要为英镑及澳元[9] 应收账款管理 - 公司应收账款较高,主要客户为信誉良好的央企、国企和上市公司,公司已制定应收账款回收策略,回收风险可控[10]