公司经营情况 - 23财年销售团队完成年度任务目标，维持收入高速增长，全渠道库存低于去年同期，部分区域提前新财年发货 [1] - 1 - 9月东鹏特饮系列产品在高基数下增长25.06%，其他饮料收入6.4亿，增速达165.35% [1] - 截至2023年第三季度，华北（含北方）市场同比增速高达87.71% [3] 品类发展策略 - 核心产品选择增速高、有壁垒的能量饮料赛道，专注饮料市场，团队凝聚力强、市场敏锐度高 [2] - 新品选择行业竞争分散、增速高的赛道，保持对市场的洞察 [2] - 做大包装及高性价比产品，增加品类受众群体，乌龙上茶555ml终端零售价4元/瓶，1L装6元/瓶，多喝多润系列1.25L茶饮料5元/瓶 [2] - 消费者饮用习惯差异不大的品类在广东营销本部、全国营销本部同步试销 [2] 产品归因与规划 - 补水啦成功归因于消费者对电解质水认知加深、定位精准、聚焦流汗场景、打造特定渠道、高性价比受宏观经济影响小 [2][3] - 生产端以动销为基准实现产销协同，后续在浙江衢州基地及湖南长沙基地新增产线，预计规模提升后毛利率提高 [3] - 明年计划推出两款新品，在现有产品基础上进行口味延展，丰富茶类饮品 [3] - 新品在广东区域考核权重高于省外 [3] 产能布局 - 为满足华北市场未来发展，在天津预计规划6条产线 [3] 冰柜投放与费用 - 公司在市冰柜累计十几万台，明年持续加大投入 [4] - 全国化及多品类发展使费用绝对值增加，但收入增速快于费用增速，费用按单箱管控，广东省内单箱费用低于省外，新品前期投入小，市场动销好时以区域性广告投放 [4] 市场动销与成本 - 今年整体动销好，业绩目标达成不错，北方市场完善渠道体系、扩大铺货面、强化冰冻陈列、提升单点产出，将动销纳入考核指标，开展消费者促销活动增加粘性 [4] - 明年部分原材料已锁价 [4] 参与调研机构 - 11月1日参与机构有易方达基金、广发基金、华安基金等多家机构 [6][7] - 11月2日参与机构有国盛证券、Keystone、华泰资管等多家机构 [7][8] - 11月6 - 7日参与机构有骏丽亨德森投资、瑞银证券、Great Bay Area Development Fund Management等多家机构 [8] - 11月8 - 16日参与机构有匠人资本、加拿大养老金投资委员会、Ishana Capital等多家机构 [9] - 11月21 - 22日参与机构有淡水泉、鹏华基金、Longrising（源乐晟）等多家机构 [9][10] - 11月27 - 28日参与机构有华商基金、长城基金、长江养老基金等多家机构 [11] - 11月29 - 30日参与机构有华夏久盈、国寿养老、农银汇理等多家机构 [12]