疫情与成本影响 - 2022年一季度多地爆发疫情，叠加PET和白砂糖价格上涨，成本提升，利润增长放缓，但营收仍保持17%高增长 [1] - 白砂糖采购价涨幅超过10%，目前经济情况不适合提价，成本端有一定压力 [3] 市场拓展与客户群体 - 以新品扩新客群，挖掘熬夜加班、运动健身等消费场景，与多类人群深入互动沟通，提升品牌传播广度和深度 [1] - 目前全国约500多万个终端网点，公司有216万个有效终端网点，未来开拓空间大 [1] - 2021年底广东营销本部设立餐饮大区，用非能量饮料产品渗透餐饮渠道 [1][2] 新品研发与推广 新品研发流程 - 先进行市场调研，研发团队每月走访年轻人聚集地方；再进行竞品比较，参考市场喜好趋势和内部评分机制 [2] 已推新品情况 - 2021年上市东鹏大咖、东鹏0糖特饮，在广东、广西等区域试销接受度高，2022年推向全国节奏因疫情放缓 [2] - 2022年东鹏特饮成为KPL王者荣耀职业联赛官方指定功能饮料，推出联名定制款东鹏气泡特饮，后期计划推出东鹏运动能量饮料 [2] 金罐产品情况 - 出于打造民族品牌考虑，金罐新品有战略意义，希望提升品牌价值感和获得更多市场份额 [2] - 目前处于铺货阶段，受疫情影响铺货节奏放缓，但已铺货终端网点动销情况较好 [2] 产品与渠道策略 主导产品 - 全国化开拓中，主导产品是东鹏特饮系列，也会在现有渠道推广新品 [3] 产品迭代 - 东鹏特饮系列因有保健品批文不能随意更改 [3] 产品线共用 - 罐装产品线如金罐东鹏特饮、0糖特饮等，PET瓶装产品线如250ml、500ml东鹏特饮等，设备调试后可切换 [4] 渠道布局 - 华东区域渠道布局最好，体系完善，有再造一个广东的潜力，经销体系好，铺货至乡镇 [3] - 西南市场渠道布局到县级市，部分到乡镇，娱乐消费场景丰富，促销活动能触达更多消费者 [3] 营销与冰柜投放 营销活动 - 线下推进市场推广、路演、地推，持续开展拉动终端动销的渠道陈列和消费者促销活动 [3] - 营销层面赞助KPL王者荣耀职业联赛和RNG战队，拉近与年轻人距离 [3] - 亚运会、亚青会相关费用会通过其他方式投放 [3] 冰柜投放 - 公司上市后大规模投放冰柜，覆盖率有提升空间，各营销本部根据市场情况决定投放，2022年持续投放 [3] 产能情况 - 2022年公司总产能预计达320万吨 [4] 渠道销售差异 - 部分区域对保健食品和非保健食品要求分区域摆放 [4]