经营展望与市场布局 - 下半年经营情况乐观，三、四季度需求恢复释放 [1] - 海外建设需求增加，预计四季度和明年逐步体现 [1] - 东南亚基础设施薄弱，投资力度加大，印尼、新加坡为传统市场，孟加拉等地区加速发展 [1] - 公司未来将在保障资产负债率稳定的前提下选择熟悉的领域进行投资 [1] 海外市场与业务发展 - 公司主要业务布局东南亚、中东、南亚、拉美等地区 [1] - "一带一路"倡议为岩土工程企业提供新的发展空间和历史机遇 [1] - 东南亚、中东地区对中国企业认可度提升，劳资关系融洽，项目落地无障碍 [2] - 公司重视项目毛利率和回款，选择盈利水平高、回款条件好的项目 [2] - 海外客户基本能按合同履约支付，及时回款 [2] 竞争力与技术壁垒 - 公司在海外重点地区设立子公司，扎根当地开拓业务 [2] - 公司技术实力强，服务内容以技术为支撑，非单纯施工企业 [2] - 公司在技术方案上具备优势，对比海外龙头如梅纳、凯勒、宝峨等 [2] - 公司核心技术壁垒在于专利技术及方案设计，提供定制化项目方案 [2] 团队与成本控制 - 公司海外子公司当地员工与中国员工比例约为1:1 [2] - 公司激励方案充裕，核心团队稳定性高，团队专业实力强 [2] - 公司重点培育人才梯队，推进信息化建设，细化项目管理，加强成本控制 [2] - 集团统一调度全球项目人员、机械设备、物资供应等资源，有效控制项目成本 [2] 业务结构与战略 - 公司项目以大基建、制造业为主，如机场、码头、高速公路、工业园区、电厂、化工等 [2] - 桩基处理业务占比较低，因毛利率低且资金占用多，地基处理业务偏向轻资产 [2]