公司基本信息 - 证券代码 605599，证券简称菜百股份 [1] - 投资者关系活动类别为特定对象调研，时间为 2024 年 3 月 14 日，地点为线上会议 [2][3] - 上市公司接待人员包括副总经理、董事会秘书李沄沚，证券事务代表梁一雯，证券事务专员吴越 [3] 销售情况 - 2024 年受元旦春节“两节”因素影响，黄金珠宝消费需求旺盛，为行业传统销售旺季，公司紧抓销售机会开展经营 [3] - 各品类产品销售呈现不同特点，贵金属投资类产品市场需求高，黄金饰品类产品在悦己、婚庆等需求推动下保持较高市场景气度，金价波动会影响黄金类产品市场需求和销售情况 [3] 产品定价 - 公司采取直营模式，坚持“标实价、卖真货、卖好货”原则 [3] - 黄金类产品价格遵循“上调谨慎，下调紧跟”原则，根据金价变动调整零售价格 [3] - 贵金属投资类产品定价按实时基础金价加手续费模式；其他黄金类产品多数按每克金价乘以克重定价，部分产品加加工费；IP 类贵金属文化产品以一口价定价为主 [3] - 大部分钻翠珠宝类产品按一口价定价 [3] 定价与促销考虑因素 - 贵金属类产品价格定价或调价主要依据贵金属类原料价格变动，还考虑产品成本、各项费用等因素 [3] - 促销活动主要以回馈消费者为主，包括积分回报、购物赠礼及返券等形式，还参与政府部门或门店所在商场组织的促销活动 [3][4] 金价上涨影响 - 金价并非消费者购买决策的单一考虑因素，随着消费需求和场景多元化，消费者选择黄金珠宝产品的考虑因素更综合 [4] - 对于有购买黄金饰品需求的顾客，特别是有婚庆、悦己等偏刚性需求的顾客，产品工艺、文化寓意、外观造型设计等也会影响购买决策 [4] 门店运营与规划 - 公司在华北地区深耕多年，河北和天津部分门店运营情况较好，近年来在西安和苏州开设门店，积极探索“本地化”运营并取得一定成效 [4] - 未来公司将继续加密北京市内门店布局，深耕北京以外已开设门店区域市场，积极寻求拓展其他重点城市区域市场机会，稳健推进营销网络建设 [4] - 公司通过线上销售网络提升销售覆盖面和品牌知名度，为线下门店拓展奠定客群基础 [4]