业务模式与客户结构 - 国内业务采取IDM业务模式，主要服务于国际品牌客户在中国的业务 [1] - 海外客户占比约60%-70%，外销业务中美元结算占比80%-90% [2] 库存与需求 - 海外客户库存处于正常水平，需求趋于稳定 [2] 财务与套保策略 - 三季度投资收益变动主要因剥离"松霖·家"业务确认前期投资损失 [2] - 公司持续采用套保策略以降低汇率波动影响，仅在人民币明显贬值时暂停 [2][3] 定价机制 - 项目制合作模式下价格初期确定，后续通过协议调整（触发条件：汇率/原材料价格波动达约定幅度） [3] 毛利率与成本控制 - 当前毛利率处于较好水平，预计在汇率稳定时保持稳定 [3] - 年度降本增效措施包括：事业部目标设定、供应链优化（采购渠道、定价）、内部流程改进 [3] 战略收购与融资 - 拟收购倍杰特剩余股份以推动其业务升级至IDM模式，重点发展智能马桶和盖板业务 [4] - 越南工厂投建暂无融资计划，未来视项目发展情况考虑可转债或定增 [4]