产品销售情况 - 1 - 2月“338工程”产品大部分销量增长良好，滕王阁药业因原材料到货晚，强力枇杷膏（蜜炼）/露1月下旬才开始销售，一季度业绩待观察 [2][3] - 2023年藤黄健骨片实物销售量与上年持平，收入端略有下滑，预计2024年实物销售量有望增长 [3] - 创新中药玄七健骨片、小儿荆杏止咳颗粒2023年销售收入同比增长，2024年1 - 2月销售同比增加，销售情况待观察 [4] 产品集采情况 - 藤黄健骨片供应省区已全部实施集采执行，大部分省份在2023年10 - 11月陆续执行，集采后利于开发新市场、扩大份额 [3] 中药研发项目储备 - 公司有诺丽通颗粒等多个中药研发项目储备，健胃祛痛丸预计2025年申报生产，小儿荆杏止咳颗粒新增成人适应症研究处于二期临床试验 [3] 行业反腐影响 - 国家医疗反腐从长远看有利于创造公平竞争环境，对公司无较大影响 [3] 2024年发展战略与目标 - 围绕渠道下沉与提质增效，推动品牌建设，拓展集采产品群市场占有率，推进创新中药在一终端覆盖 [4] - 计划玄七健骨片新增覆盖500 - 700家二级及以上医院，小儿荆杏止咳颗粒新增覆盖400 - 500家，藤黄健骨片新增覆盖400 - 500家，强力枇杷膏（蜜炼）/露新增覆盖300 - 400家 [5] 销售费用趋势 - 随着部分产品进入集采范围及院内成熟产品销售渠道扩展至院外，预计公司销售费用支出将下降 [5]