投资者关系活动信息 - 活动类别为特定对象调研、现场参观 [2] - 2024 - 003 场参与单位有毅本资产等 11 人，2024 - 004 场参与单位为中泰证券 [2] - 活动时间为 2024 年 1 月 18 日，地点在公司会议室，接待人员为董事会秘书何仕、证券事务代表曾博茹 [2] 产品覆盖情况 - 截至 2023 年 12 月 31 日，小儿荆杏止咳颗粒覆盖等级医院近 900 家、基层医院约 400 家 [2] 中药研发项目 - 公司有诺丽通颗粒等中药研发项目储备，健胃祛痛丸正进行三期临床试验，预计 2025 年申报生产 [3] 产品推广思路 - 2024 年强力枇杷膏（蜜炼）和强力枇杷露侧重销售渠道下沉与提质增效，加大基层医疗覆盖，强化销售团队提升终端销售放量，推动“滕王阁药业”品牌建设拓展市场占有率 [3] 产品差异 - 玄七健骨片适用于轻中度膝骨关节炎筋脉瘀滞证，侧重通络止痛；藤黄健骨片适用于肝肾亏虚引起的退行性骨关节病，侧重补肾健骨 [3] 产品销售情况 - 小儿荆杏止咳颗粒 2022 年底完成口感改进工艺备案，旧口感产品售罄，现售产品市场反馈良好，有望稳定增长 [4] 产品布局调整 - “338 工程”产品布局结合行业政策，侧重产品群整体性，根据市场竞争、产业政策和新产品推出时间动态调整 [4] 产品学术研究 - 2023 年藤黄健骨片、玄七健骨片分别进入《膝骨关节炎中西医结合诊疗专家共识》《慢性创伤后疼痛诊疗中国指南》 [4] 研发管线布局 - 公司以创新中药研发为核心竞争力，研发管线聚焦骨科、心脑血管科、妇科、儿科、消化科等慢病领域 [4] 未来发展思路 - 公司形成多产品大类产品群，发挥创新中药研发与营销团队优势，打造大单品推广创新中药 [5] - 中短期实施“创仿结合”产品集群储备与研发战略，长期聚焦创新中药，以“338 工程”为产品集群目标 [5] - 创新中药以“有效增长”为核心，仿制药利用国家集采“以量换价”牵引销售 [5] 业绩情况 - 2023 年 1 - 12 月数据未整理归集，从前三季度看业绩平稳增长为全年任务奠定基础，后续投入资源提升销售等方面 [5] - 2024 年围绕渠道下沉与提质增效、品牌建设拓展集采产品群市场占有率，推进创新中药覆盖与推广，培育新利润增长点，公司对整体经营乐观 [6]