行业发展与公司地位 - 行业发展趋势特点为农药产业升级、集聚发展加速，原药、制剂一体化发展，生产过程更绿色，产品低毒高效 [2] - 2023年公司位列全国农药行业制剂销售TOP100第13名 [4] - 2023年上半年行业受国际经济下行、国内产能扩张等影响，市场短期承压，终端需求低迷，产品价格走低 [4] 公司竞争优势 - 推动产业链一体化发展，提升综合实力和竞争力 [2] - 紧跟市场需求，研发登记新农药产品，保障产品质量 [2] - 获得上千件农药登记证，居行业前列，有较强产品资质优势 [2] - 重视农业技术服务，以专业销售人员为抓手提供多种技术推广服务 [2] - 拥有多领域经验丰富的技术人才，核心管理团队经验丰富，能把握行业趋势并制定策略 [2] 应收账款情况 - 2023年9月末应收账款余额较22年末增长37.66%，原因一是受销售季节性影响，上半年收入高致应收账款增加；二是9月末未到集中收款期 [3] 投关管理与股东利益维护 - 公司高度重视投资者关系管理，以提升盈利能力为重心做好价值创造工作 [3] - 实施积极、持续、稳定的利润分配政策，回报股东 [3] - 通过业绩说明会、E互动平台、投资者热线等多种渠道加强与投资者沟通交流 [3] 公司发展目标信心来源 - 有适销对路的产品优势、较强的技术研发优势、营销渠道和技术服务优势 [3] - 拥有良好的核心管理团队和专业技术人才，有良好的品牌优势 [3] - 具有健全的企业管理体系，能提升降耗增效，增强产品核心竞争力 [3] - 完善农药产业链布局，推动原药、制剂产业链一体化发展，新增盈利增长点 [3] - 积极拓宽销售市场，推进国内国际市场协同发展 [3][4] 经营业绩与募投项目 - 2023年1 - 9月营业收入同比减少主要因上半年减少，7 - 9月同比增长16.74% [4] - 可转债募投项目围绕主营业务，为农药制剂业务向上游延伸，建成投产后有利于提升盈利能力、优化资本结构，短期业绩变动不会造成重大不利影响 [4] 产品特性 - 倡导绿色制造，专注高效、低毒、低残留农药研发，为种植业提供优质绿色农药产品 [4] - 农药登记证数量多，与原药供应商广泛合作，产品更新快、种类丰富，采用差异化产品策略，增加复配类制剂产品，延缓害虫抗药性 [5] 毛利率情况 - 2023年1 - 9月综合毛利率为35.96%，2022年1 - 9月为42.89%，同比下降6.93% [5] - 下降原因一是行业竞争以价格为主，杀菌剂、杀虫剂毛利率下降；二是前期采购原材料价格高，销售产品单位成本相对较高；三是产能利用率低，主要产品单位制造费用上升 [5] 公司在农业中的作用 - 公司从事农药制剂研发、生产和销售，产品涵盖多种剂型，可防治多种病虫害，是保障粮食稳产增收、提高农作物产量和改善农产品质量的重要物资 [5]