财务表现 - 2023年营收预计为9.7-10.1亿元，同比增长19.52%-24.45% [2] - 2023年归母净利润预计亏损2.0-2.4亿元，同比亏损扩大9.59%-31.51% [2] - 扣非后归母净利润预计亏损2.1-2.5亿元，同比亏损扩大1.80%-21.26% [2] - 2023年非经常性损益中的科技项目补助和募集资金理财收益同比减少约1379万元 [3] 经营策略与调整 - 2023年公司进行了组织架构调整、营销体系优化、渠道生态圈搭建等工作 [2] - 2023年销售费用较上年同期有所增长，主要投入在研发和销售方向 [2] - 2023年公司开展了“商机管理、生态升级、信创战役、芯片战略”四大硬仗 [3] - 2024年公司制定了新的四大硬仗：百客计划、芯片战略之迭代、信创战役之挺进、安服升级 [4] - 2024年公司营销体系引入事业部制，明确各人的责权利，加强销售单元利润考核 [5] 产品与技术 - 2023年FPGA产品销售额大于1000万元，同比增长近3倍 [6] - 2024年3月中旬预计进入ASIC安全芯片的流片环节，7月末芯片返回并进入测试验证环节 [4] - 预计2024年末推出搭载ASIC安全芯片的系列硬件平台 [4] - 2024年公司计划推出几款基于FPGA信创平台，保持信创中高端平台的性价比优势 [6] 市场与客户 - 2023年公司渠道代理商签约数量约1800余家，贡献商机数量约9000余个，总计贡献销售金额约9000余万元 [6] - 2023年公司完成了多个重点行业客户的标杆项目，如华为云、浪潮云、徐州地铁等 [6] - 2024年公司业务规划以“重点区域、重点行业”为布局策略，重点区域包括苏州、深圳 [7] 股东与投资 - 第一大股东神州云科增持公司股份，表达对公司后续发展的信心和支持 [7] - 神州数码对公司的投资是战略投资，旨在帮助公司解决短板问题，实现合作共赢 [7] 行业展望 - 2024年公司看好金融、运营商、能源、轨道交通等行业的需求 [7] - 金融行业是公司基本盘，客户需求较为稳定 [7] - 能源行业单独设立了事业部，看好该领域的信创需求 [7]