疫情影响与应对策略 - 2022年二季度部分地区疫情防控措施严格，短期内对物流和市场开拓造成一定影响 [1] - 公司下游行业客户结构以金融、运营商、互联网、医疗、能源交通等内生性需求为主，受疫情影响较小 [2] - 上半年收入占比通常为30%，公司计划通过优化组织效率和提升竞争力，争取在剩余时间和下半年弥补疫情影响 [2] 海外市场进展 - 2022年一季度海外市场保持良好开拓和订单增长节奏，主要聚焦东南亚、拉美等地 [2] - 公司计划适度加大对海外市场的投入，逐步扩展业务领域，提供更多产品线匹配海外客户需求 [2] 信创领域进展 - 信创从党政机关向关键信息基础领域行业推进，公司获得更多业务机会 [2] - 2021年公司在金融行业及金融信创领域取得不错收入增速，未来计划在金融行业不断下沉，扩大市场覆盖面 [2] - 公司积极开拓其他关键信息基础领域行业客户的安全需求和信创市场机会，并规划自研安全芯片 [2] 产品市场反馈 - A系列产品自推出以来，获得市场对小体积、低能耗和高性价比的普遍认可，2021年销售良好 [3] - A系列产品逐步替代E系列产品，未来将继续替代E系列产品 [3] 技术进展 - 公司已发布搭载FPGA芯片的边界安全产品，在中高流量场景中具有更高性能和性价比优势 [3] - 公司计划在FPGA芯片研发基础上，继续做好安全芯片及新品研发，为低流量市场拓展做准备 [3] 人员增长计划 - 近年来公司在销售和研发条线上保持较高人员扩张速度，目前人员基本满足业务增长需求 [3] - 未来公司将继续保持人员规模增长，但会适度放缓增长速度，注重现有人员产能释放和人均效能提升 [3] 经营发展目标 - 2021年和2022年一季度公司取得良好增长态势，未来希望保持行业自然增长率以上的发展速度 [3] - 公司计划通过提高技术创新能力、优化供应链、保持合理毛利率、提高净利润率、强化应收账款管理和改善经营性现金流，不断提高增长质量 [3]