投资者关系活动基本信息 - 活动类别包括特定对象调研、路演活动、电话会议 [2] - 活动时间为2022年6月，分别在2日、10日、17日、24日进行电话会议 [2][3] - 参与单位众多，涵盖工银瑞信、上投摩根、广发基金等多家机构 [2][3] - 上市公司接待人员有总经理、董事杨波，副总经理、财务总监、董事会秘书方光泉，证券事务代表梁君临 [3] 销售与市场布局 - 2022年第一季度销售集中在拉美、欧洲和北美区域，欧洲需求量增加，市场销量占比高 [3] - 第一季度销售微型逆变器超15万台，DTU超3万台，较去年同期快速增长 [3] - 产品结构中一拖四销售量占比高，欧洲地区对一拖二需求加大 [3] - 2022年微逆产品销量规划为北美、拉美、欧洲各占三分之一，目前欧洲市场需求旺盛 [3] - 重点布局市场为欧洲、北美、拉美 [3] - 北美地区以一拖二、一拖四产品为主，也有部分一拖一产品；拉美地区主要以一拖四为主；欧洲主要以一拖四为主，受政策影响一拖二产品销量增速加快 [4] - 公司进入北美市场较晚，从中小型客户发展至大客户，在北美形成一定品牌知名度，增速相对较快；拉美市场按既定规划增长；欧洲因俄乌战争、电价上涨等因素，分布式、户用发展迅速 [5] - 微逆产品在国内发展处于培育阶段，随着国内整县推进和相关政策推出，大型企业重视产品安全性，组件价格降低有利于微逆市占率提升 [5] 产品与产能 - 推出关断器产品，下半年实现储能小批量销售 [3] - 储能产品类型包括单相、三相，以户用客户为主，2022年以品牌推广、渠道布局为主，短期内依托微逆销售渠道，长远建立独立渠道和品牌 [4] - 公司目前产能饱和，生产经营正常运转，产能逐步加大，募投项目禾迈智能制造基地预计2022年下半年投产 [4] - 微逆产品生产线投产简单，布局时间短，后续会随产品拓展适时扩展产能 [4] 技术与优势 - 公司致力于微型逆变器研发，微逆产品在“三高一低（高转换效率、高功率密度、高可靠性、低成本）”方面做到很好平衡 [4] - 每个销售区域有销售团队，总部设技术支持中心，因疫情技术、培训支持在线上展开 [4] 成本与汇率 - 微逆产品理论上技术路径复杂，降本空间大，可通过新材料引入、供应链管理和优化等实现降本 [5] - 公司采用锁汇业务，汇率波动对公司影响不大 [5] 贸易政策与市场竞争 - 国际关系及贸易摩擦是常态，公司积极布局全球市场，增加抗风险能力，看好美国市场发展，美国关税取消与否对公司无重大影响 [5] - 微逆产品技术门槛高，组串式厂商进入微逆市场需长时间技术、人才积累，公司欢迎其进入共同培育市场 [6] - 未来微逆产品在户用场景占主流，组串式 + 优化器在中大型工商业场景占主流，微逆单瓦成本相对固定，组串式逆变器有规模效应 [6] 费用与资金使用 - 2022年公司加大研发投入吸引人才进行产品优化迭代，加大营销投入夯实品牌影响力 [6] - 募集资金主要用于产品研发、人才引进、品牌建设、产能扩张等，使用严格遵守法律法规 [6] 其他情况 - 微逆产品价格保持在原有区间内，未上调 [6] - 公司在考虑海外建立工厂的规划 [6] - 公司在考虑股权激励事项 [7] - 公司总经理及研发团队人员主要来自浙江大学等高校相关学院，有较强专业背景和研发实力，且不断吸纳人才 [7]