投资者关系活动信息 - 活动类别包括特定对象调研、路演活动、电话会议等 [1] - 参与单位众多，涵盖交银施罗德、汇添富基金等多家机构，活动时间为2022年5月6日、13日、20日、23日、26日、27日 [1][2] 产品销售情况 微逆产品 - 2021年微型逆变器及监控设备收入45,167.61万元，销售量约40.44万台，销售区域主要在拉美、欧洲、北美，主要产品为一拖四、一拖二、一拖一 [3] - 2022年微逆产品销量规划北美、拉美、欧洲各占三分之一，目前欧洲需求旺盛；第一季度销售集中在拉美、欧洲和北美，欧洲需求量增加，销量占比高，共销售微型逆变器超15万台，DTU超3万台，一拖四销售量占比高，欧洲对一拖二需求加大 [3] - 2021年1 - 12月国内销售微逆约4万台，2022年1到4月国内微逆销售约1万台，国内市场销量慢慢增加，但在全球微逆市场占比非常小，国内微逆产品价格相对海外略低 [7] 储能产品 - 2022年将实现中、小批量推广，产品类型包括单相、三相，以户用客户为主，短期内依托微逆销售渠道推广，长远建立独立渠道和品牌 [5] 财务相关情况 毛利率 - 2022年第一季度整体毛利率较高是因为销售收入主要为微逆产品，其毛利率较高，电气成套设备收入主要在下半年，毛利率相对较低 [3] - 微逆产品2022年第一季度毛利率比2021年第四季度略低，原因是原材料涨价、产品运输成本增加 [3] 费用 - 一季度财务费用主要是利息收入约两千多万元，系公司募集资金的利息收入 [4] - 销售以经销为主，销售人员增幅不大，设有市场部负责宣传等，销售费用有所增加，但增速低于销售收入增速 [4] 产能与成本情况 产能 - 目前产能饱和，生产经营正常运转，产能逐步加大，募投项目禾迈智能制造基地预计2022年下半年投产，后续会适时扩展产能 [4] 成本 - 通过芯片国产化替换导入、技术端成本优化、供应链管控等方式寻求降本空间，目前产品成本大致持平 [4] 产品技术与应用场景 技术优势 - 技术先进性体现在系统级与变流器级的结构拓扑、控制算法以及拓扑与算法的有机结合，在电路拓扑、算法上有先进性，产品在三高 一低方面有优势，拥有自主生产线 [3] 应用场景 - 一拖六微逆主要应用于工商业 [5] - 模块化逆变器主要应用于大型的光伏地面电站 [5] 市场与品牌情况 市场情况 - 北美市场进入较晚，以美国为主，从中小型客户发展到大客户，形成一定品牌知名度；拉美市场以巴西及墨西哥为主，对价格敏感，产品保持稳定增速和较好品牌知名度；欧洲因俄乌战争、电价上涨等，分布式、户用发展迅速，对小功率产品需求旺盛，带动一拖二产品销量上升；澳洲市场进入较晚，正在积极开拓 [6] - 国内分布式光伏发展前景良好，微逆产品处于培育阶段，政策推动其逐步发展，公司已与央企合作整县推进并提供运维服务 [7] 品牌建设 - 通过渠道宣传，向Enphase、SolarEage等公司学习，在海外本土化建设中以当地技术支持、服务为主提升品牌 [5] 其他情况 疫情影响 - 上海及4月份杭州疫情导致短时间原材料供货量不足，生产无法饱和，目前疫情得到控制，影响较小，宁波港运力释放，海运压力缓解 [5] 超募资金使用 - 用于研发、产品、海外建设、供应链建设、国际化发展等方面，包括产品链扩张、研发团队和产能扩张、上下游投入等 [6] 专利与知识产权 - 专利自主研发，微逆技术复杂，实现路线多元，截至目前未碰到专利问题，已建立完善知识产权管理和保护体系并进行专利布局 [6] 海运与结算 - 微逆产品发货以海运为主，有FOB及CIF，当前宁波港运力释放，海运运费下降，产品在各地区维持稳定定价区间，基本以美元、欧元结算，少量以其他货币结算 [8] 光伏贷业务 - 2016年开始，在销售分布式光伏系统产品时，部分客户向银行申请光伏贷款，以发电收益偿还贷款，公司或控股股东提供担保 [8] 质保与汇率 - 微逆产品美国地区质保25年，其他地区标准质保12年，可付费延长 [9] - 境外销售以外币结算，采用锁汇业务减少汇率波动影响，目前汇率波动对公司影响不大 [9] 人员结构 - 销售人员增幅不大，设有市场部；研发人员较2021年有所增加，目前有200人左右；管理人员因公司发展略有增加 [9] 合作情况 - 与垒知集团合作推动微逆产品在国内BIPV、建筑领域的应用和运维技术发展 [10]