投资者关系活动基本信息 - 活动编号为2023 - 04，类别包括特定对象调研、分析师会议、业绩说明会等 [2] - 参与单位众多，涵盖易方达、景顺长城等基金管理公司，安信证券等证券公司，以及百川财富等投资管理公司 [2][3][4][5][6][7][8][9][10][11][12][13][14] - 活动时间为2023年10月27日 - 2023年10月30日，地点在公司会议室 [14] - 上市公司接待人员有财务总监张新超、董事会秘书刘书杰、证券事务代表宗健腾 [14] 2023年第三季度经营情况 业绩表现 - 单季度营收5.11亿创历史新高，同比增长30%；单季度净利润8455万元，同比增长15%；单季度扣非净利润7800万元，同比增长134% [15] - 前三季度综合毛利率达42.5%，同比增长2.4个百分点；研发费用率达10.1% [15] 签单与订单情况 - 2023年第三季度整体签单良好，前道Track产品签单环比提升，前道物理清洗机巩固领先优势，后道先进封装及小尺寸产品签单环比稳定 [15] - 截至2023年9月末，公司在手订单充足，前道化学清洗、临时键合等新品研发及产业化按计划推进 [15] QA环节问答要点 产品销售进展 - 2023年前三季度前道Track签单良好，浸没式高产能Track下游客户导入进展好，成熟机台技术指标提升，部分新拓展品类实现客户端导入 [16] - 前道物理清洗产品成国内主流采购产品，新产能新品发往客户端验证 [17] - 后道先进封装及小尺寸领域三季度签单环比稳定，待终端需求复苏提升客户稼动率后对接订单需求 [17][18] 订单相关情况 - 前道Track订单下游分布于国内逻辑、存储、功率器件等领域，今年前三季度签单下游分布较均衡，存储和功率器件客户订单稍多 [16] - 前三季度前道Track签单中offline、I - line、KrF、浸没式及新拓展品类机台均占一定比重，签单结构良好 [16] 财务相关问题 - 2023年前三季度经营性现金流为负，因经营规模扩张，采购储备核心物料支出增幅大，且部分客户付款节奏波动致销售回款阶段性减少 [18] - 9月底合同负债下滑受客户款项支付节奏影响，少量高端产品验证单签单后暂未形成预收款，9月底在手订单充足 [18] 其他问题 - 前道Track毛利率处于提升阶段，架构及单元优化、零部件国产化等取得进展，未来将逐步提升到合理水平 [17] - 公司通过滚动预投、战略备库储备核心部件，与现有供方合作并开发评估其他合格供方搭建供应链体系 [19] - 目前机台生产和交付节奏良好，与下游客户密切对接推进验收及收入确认，跟单情况良好，订单落地取决于客户商务流程和下单时点 [19]