调研基本信息 - 调研时间为 2022 年 3 月 16 日 15:30 - 16:30，方式为电话会议交流 [2] - 调研机构有中金公司、国元证券等多家证券机构 [2] - 公司接待人员为董事会秘书杜红谱和证券事务代表王壹 [2] 2021 年业绩情况 - 实现营业收入 41.55 亿元，归母净利润 4.11 亿元，同比增长 20.99%，扣非归母净利润 3.63 亿元，同比增长 17.32% [3] - 毛利率提升至 36.46%，业绩连续多年稳健增长，归母净利润连续多年双位数增长 [3] 分红派息情况 - 以 401,885,000 股为基数，向全体股东每 10 股派发现金红利 2.1 元（含税），合计派发 8,439.59 万元，分配股利金额超 2020 年度 [3] ESG 报告情况 - 2022 年发布首份 ESG 报告，未来将坚定可持续发展道路，提升 ESG 管治内在水平 [3] 抖音业务情况 - 2021 年对抖音等新兴电商营销平台持续投入，截至 2021 年 12 月 31 日运营 33 家抖音小店，子公司获“抖音电商年度品牌服务商” [4] - 2022 年将加大投入，扩大市场份额，完善流量成交闭环 [4] 品牌合作情况 - 截至 2021 年 12 月 31 日，与 60 多个品牌合作，品牌覆盖美妆各细分品类，服务多用户群体，规模优势提升 [5] - 业务以美妆洗护类目运营为主，已拓展到食品、母婴、服饰等领域，后续将增加合作品牌数量，拓展品类 [5][6] 自主品牌孵化情况 - 过去一年推出美壹堂、玉容初等自有品牌，投资怪力浴室、Exacting 等品牌，丰富美妆细分品类阵容 [6] 高效营销情况 - 建立丰富品牌营销模型知识库，结合数据分析能力，精准销售产品，实现广告效益最大化和销售转化提升 [6] 基金投资情况 - 2021 年投资新兴品牌，参与苏州元创进取等基金投资，基金聚焦大消费领域创业企业孵化与投资 [7] 核心竞争力与规划 - 核心竞争力包括广泛合作品牌基础、高效营销能力、消费洞察能力、领先 IT 系统和精细化管理能力、组织与适应变化能力 [7] - 2022 年确保现有品牌业绩增长，拓展新品牌和品类，加大新兴平台投入，保持自有和被投资品牌增长，加强人才队伍建设 [7] 行业发展看法 - 行业涵盖互联网和化妆品，网上零售市场空间增长，化妆品景气度高，短视频与直播、电商相互加成带来机遇 [8] 后续战略 - 加强精细化运营和高效营销，巩固核心竞争力，探索新平台可持续业务模式，通过合资、投资、孵化提升品牌合作稳定性 [8]