机构调研概况 - 调研时间为 2024 年 5 月 7 日、2024 年 5 月 8 日 [1] - 调研形式包括现场交流、线上交流 [1] - 参与交流来访的机构投资者有国海证券、正心谷资本等 [1] - 接待人员为董事、副总经理、董事会秘书赵新安 [1] 市场竞争与业务情况 - 科研试剂厂商客户对质量、品牌及服务更敏感，企业注重质量控制等可在竞争中获一席之地 [2] - 海外费用主要是仓储租赁、人员薪酬及运费，研发生产等费用主要在国内 [3] 财务与销售情况 - 公司利用电商平台销售，大部分直接客户先款后货，给经销商一定账期，回款情况较好 [3] - 2022 - 2023 年部分期间经营活动现金流为负，因品种添加、采购量增加、扩大研发人员招聘及全国布局仓储等，2023 年四季度起现金流情况较好 [3] - 2024 年一季度公司毛利率上升，原因是部分产品价格调整上涨、高校科研院所等高毛利终端客户收入占比提升、二级经销商收入增幅较大 [4] 产品差距情况 - 外资品牌公司体量大，有的达百亿美金级别，SKU 数量多，公司与其有很大差距，公司正在努力追赶 [4] 重大信息说明 - 本次活动不涉及应当披露的重大信息 [4]