流脑产品销售情况 - 2023年流脑疫苗覆盖全国30个省市，近1500个区县级CDC准入及开户，实现5.62亿元销售收入，较去年同期增长约266% [3] - 持续开展医学教育和学术推广，以完备商业运营中心开展销售和市场拓展，销售团队素质获行业认可 [3] - 在多个国家及地区开展流脑产品准入工作，覆盖东南亚、中东、北非及部分南美市场，受益于新冠疫苗国际化品牌基础，预期流脑及新产品管线表现亮眼 [4] 国际化与对外合作 - 以开放态度拥抱多样化合作模式，2023年以新冠疫苗国际化为基础，通过股权投资等绑定合作方，拓展全球创新疫苗品种合作，寻求国际组织和海外政府资金支持 [4] - 在东南亚与当地企业合作推广，无动物源培养基产品符合中东及东南亚清真认证需求，中东及北非对流脑疫苗需求迫切，拉美及南美地区需求大但研发生产技术不足，公司积极交流合作 [4][5] - VLP - Polio候选疫苗获盖茨基金会资助，是全球第一家运用该技术路线进入临床的企业，助力全球消灭脊灰 [5] 产品申报与生产 - PCV13 i在2023年基本完成工艺验证，2024年2月药监正式受理NDA申请，按计划推进工作，讨论加速审评审批，产能供应面向国内外市场，无动物源培养基有清真认证优势 [5][6] 在研产品进展 - PCV13 i：2024年2月申请NDA，准备现场检查 [6] - 婴幼儿用DTcP：完成三期临床受试者入组，预计2024年上半年完成前三针基础免疫接种，与药监沟通加快上市进程 [6] - 青少年及成人Tdcp：2023年12月启动I期临床试验，完成全部受试者入组，根据I期结果评估开发计划 [6] - 吸附破伤风疫苗：2024年3月启动III期临床试验 [6] - PBPV：完成Ib期临床现场工作，预计不晚于2024年年中分享临床数据 [6] - 重组带状疱疹疫苗：2023年11月在加拿大启动肌肉注射及吸入产品的临床I期试验 [7] - VLP - Polio：2024年1月在澳大利亚启动I期临床 [7] - MCV4：开展扩龄至4周岁及以上儿童及成人的临床试验 [7] - TB Booster：预计2024年于印尼申请结核病加强疫苗（升级版）的IND [7] - Hib疫苗及五联苗：Hib疫苗申请临床试验并获受理，正在审批，作为联合疫苗主要组成部分累积临床数据支持注册申报 [7] 组分百白破疫苗 - 通过基因工程方法研发百日咳杆菌基因工程菌株，克服工艺挑战，完成技术攻关，是开发成人苗和联苗的技术基础 [8] - 全力跟进免疫政策，已建立产能，III期临床样品在产业化厂房完成，减少研发到产业化转移风险 [8] mRNA技术产品布局 - mRNA新冠疫苗试验数据证明平台跑通，递送系统和制剂有技术支撑，作为前沿技术平台有平台效应，但需加强传染病认识和抗原选择 [8] - 在做好主营业务基础上进行技术累积及延展探索，不限于预防性疫苗产品，有进展会与市场沟通 [9] 财务相关情况 - 新冠退货对收入端影响在2023年基本消化，上药康希诺不再纳入合并范围，长期资产减值对业绩影响较小，新冠相关应收退货成本及存货跌价准备在2023年基本消化，预计2024年财务进入商业常态化阶段 [9] - 研发费用：2023年度非新冠项目研发占比达70%以上，持续优化资源分配，推进非新冠疫苗研发，费用稳中下降 [9] - 销售费用：商业化初期大量投入，未来绝对值增长但费率下降 [9] - 管理费用：施行降本增效措施，预计呈下降趋势 [10] 并购与回购 - 并购考虑标的与公司发展方向协同效应，持续关注机会，筛选不限于特定区域，全球化为目标，综合考虑产品管线、战略补充和销售协同等方面 [10] - 关注股价，综合考虑资金、时机、宏观环境等因素，如有回购方案会及时公告 [10][11]