公司业绩与规划 - 2023年度及2024年一季度业绩同比大幅下降，但环比经营情况逐步改善，公司对2024年全年有信心，二季度情况预计好于一季度 [1] - 2023年进行大量能力建设，加快海外市场布局，在欧洲、北美等多地成立下属公司；2024年将继续拓展海外市场，在日本、澳大利亚等地进行本土化布局 [1][2] - 2023年下半年开始在国内多个区域展开本地化部署，今年希望加大国内市场参与力度，大型储能产品发货量有倍数增长，今年希望在大型储能市场成长 [2] - 5月将搬入上海新总部，以新形象开启新起点 [2] 市场情况 欧洲户用储能市场 - 2022年业绩倍增，2023年一季度因供应链恐慌库存高企，发货量下降，目前装机量相对稳健 [2] - 经过三至四个季度，库存消化情况乐观，2024年Q2、Q3需求和安装情况相对乐观，整体展望乐观 [2] 海外其他市场 - 2023年在欧洲、美国等地设立5家全资公司、1家合资公司，加强本地拓展能力 [2] - 2024年将在澳洲和日本进行本地化落地，期待美国市场有突破，也在开拓亚非拉市场 [2][3] 国内市场 - 当下大型储能在国内内卷严重，公司定增实施后突破产能瓶颈，将积极参与国内大储市场竞争 [3] 产品定位与优势 - 在海外户储市场发货超十年，工商储和大储市场也有持续发货，户储有较强优势和品牌认知 [3] - 大型储能系统和户用储能系统底层逻辑相通，技术布局早，产能瓶颈突破后，通过代工等方式推广产品 [3] - 长期规划强化全球家储市场竞争力，做成储能产品全覆盖公司 [3][4] 钠电产品 - 开展钠电领域示范应用，将在工商储和户储市场推出新产品 [4] - 目前钠电成本比锂电高但差距不大，有望下降，在两轮车等领域已展现商业价值 [4] - 今年计划实现几百兆瓦时的钠电产品供应，向合作伙伴提供钠电电芯，促进早期商业化成熟 [4] 产品价格 - 目前电芯价格受碳酸锂价格回弹影响，定价策略基于全球海外市场实际情况，目标保持毛利率在合理范围 [4] - 2024年一季度与2023年四季度价格变化因产品结构和销售区域调整，未来多种因素将带来价格波动 [4] - 目前无大幅调整产品价格计划，后续根据市场实际情况调整 [4][5] 市场布局与出货量 - 在澳大利亚市场布局早，份额和出货量可观；在南非及其周边非洲国家市场份额高，业务量稳定 [5] - 在美国业务已实现批量发货，总体销售数量较小 [5] - 2023年工商业储能产品在海外市场出货量比前一年翻番，今年有望进一步增加 [5] 大型储能盈利能力 - 新能源装机容量增加，储能需求上升，新型储能技术新增装机量超越传统能源方式 [5] - 2023年储能产品价格大幅下降，反映市场扩张和竞争加剧，对有竞争力企业是积极调整过程 [5]