公司基本情况 - 公司为成都纵横自动化技术股份有限公司，证券代码 688070，证券简称纵横股份 [2] - 2024 年 4 月 29 日 16:00 - 17:00、4 月 30 日 10:00 - 12:00 进行特定对象调研，参与单位有中信建投、永赢基金等，上市公司接待人员为李小燕、袁一侨 [2] 产品布局与研发方向 - 已形成垂直起降固定翼无人机、多旋翼无人机、中大型固定翼无人机、无人值守系统等完善产品谱系 [3] - 2024 年加强垂直起降固定翼无人机优化，推进纵横大鹏 CW - 100 应急通信侦察无人机系统优化和适航审定 [3] - 有序推进大载重无人机改进设计、生产及科研测试，对接资质办理，推进国际市场开发，开展谱系化大载重相关无人机研发 [3] - 加强无人值守产品研发、销售和运营示范，尤其在低空数字经济、能源巡检场景 [3] - 完善云边端一体化技术体系架构，建立合作伙伴生态圈，提供深度软件应用方案 [4] 行业发展看法 - 低空物流、低空载人交通处于行业发展早期，受技术、成本、法规、市场接受度等限制，物流大规模普及需 3 - 5 年，低空载人需更长培育周期 [4] 低空数字经济业务发力点 - 工业无人机自 2015 年在多领域广泛应用，产品硬件和解决方案成熟度高，下游为政府智慧政务治理提供软硬件与服务，即将迎来大批量应用 [4][5] - 聚焦低空数字经济业务，以谱系化产品为基础，寻找试点区域，打造无人机立体监测网络，采集和更新时空大数据，为多领域提供服务 [5] - 力争打造 3 - 5 个可复制推广的无人机综合运营示范场景，助力全国业务布局，成为全国领先的无人机低空运营商 [5] 适航布局 - 2023 年 12 月提交纵横大鹏 CW - 100 无人机系统适航审定申请，目前局方已受理并开展审查工作 [6] - 成立专门适航管理部门，建立内部设计保证体系，编制内部适航管理程序，推进适航审定工作 [6] 研发投入情况 - 2023 年围绕新产品研发、现有产品改进升级、应用解决方案开发等投入研发，重点产品包括纵横昆仑无人值守系统等 [6] - 2023 年研发投入总额 7,266.00 万元，较上年增加 84.27%，主要因无人值守系统等研发投入增加 [7] 销售计划 国内市场 - 加强渠道和销售体系建设，管控费用，提高议价能力，减少定制化产品比例，提升标准品销售 [7] - 应急领域抓住 2024 年专项政策，推进 CW - 100 应急通信侦察无人机系统等产品销售 [7] - 能源巡检领域对接电网、油气管网等需求，联合合作伙伴推进相关产品销售 [7] - 防务领域对接国内防务市场项目机会，与战略合作伙伴完善行业解决方案，保障重点项目实施 [7] 海外市场 - 抓住一带一路机遇，深化与大型国企合作，依托其国际销售网络扩大产品销售 [8] - 完善售后服务体系，提升客户体验和满意度，打造国际竞争优势 [8] - 加强品牌建设和营销推广，通过电商平台或线下展会等途径销售 [8] 运营服务市场 - 探索业务新模式，与政务用户、大型国企深入合作，探索行业应用运营服务，打造标杆样板 [8]