智能化煤矿建设进展 - 2023年12月，国家能源局公告了47处煤矿达到示范建设预期效果，拟认定为第一批国家智能化示范煤矿 [2] - 龙软科技在71对示范矿中建设矿井数居行业绝对领先地位，46对矿使用管控平台或地质保障系统，61对矿使用GIS软件产品 [2] - 龙软科技是国内外唯一实施过基于"一张图"的集团级安全生产管控平台项目，且长期稳定运行的企业 [2] 煤炭企业信息化支出与经营情况 - 煤炭企业信息化支出和企业整体经营情况呈正相关关系 [3] - 2023年上半年由于进口煤冲击导致国内煤炭价格下降，煤矿企业控制开支，智能化项目投资放缓 [3] - 下半年煤炭价格趋于稳定并回升，煤炭企业盈利预期改善，四季度招标活动活跃 [3] 2023年订单情况 - 2023年公司整体订单增速未达预期，主要由于进口煤放开等因素对煤炭价格的冲击 [3] - 管控平台增幅符合预期，智能地质保障增幅高于预期，智能采掘系列及智能洗选系列增幅未达预期 [3] - 2024年对行业增长及智能化建设保持乐观态度 [3] 管控平台业务发展 - 公司管控平台业务自2016年开始发展，2020年煤矿智能化建设政策出台后增长迅速 [3] - 2024年预计管控平台整体业务量将保持稳定，增速有所放缓，竞争加剧，客单价下降 [3] 选煤厂业务 - 自2023年12月以来，公司已成功中标3个选煤厂相关项目 [3] - 公司专门成立了洗煤厂团队，目前团队由5位成员组成 [3] - 公司已完成对9家洗煤厂的信息化改造，应用效果良好 [4] 项目交付周期与应收账款 - 项目交付周期通常为3到6个月 [4] - 2023年度回款总额比2022年度有所增加，但回款周期较长，期末应收账款额度较高 [4] - 客户基本上全是国内大中型煤炭企业，产生大量坏账的风险很低 [4] 区域发展与俄罗斯市场 - 西南区域煤矿企业数量较多，公司已在成都设有分公司，在贵州设有子公司 [4] - 俄罗斯煤矿设备老化，急需煤机与智能化技术更新 [4] - 2023年7月公司与俄罗斯拉斯帕德企业集团签署战略合作协议，协助解决工业应用软件及设备智能化需求 [4] 人员招聘与人才培养 - 公司每年会招聘一定比例的应届毕业生 [5] - 公司倾向于通过提升效率而非单纯增加人数来应对业务增长 [5] - 计划通过优化管理和提高复用率来发挥软件体系的优势，减少对人工和定制化产品的依赖 [5]