公司业务与市场 - 俄罗斯煤炭行业对智能化改造需求明确且巨大，主要需求集中在智能回采、智能掘进和综合自动化控制 [1] - 俄罗斯每年煤炭产量约为5亿多吨，主要集团为4家，其中拉斯帕德煤炭企业集团是最大的焦煤生产商，年产量超过2000万吨 [1] - 公司未来将重点发展俄罗斯和哈萨克等海外市场，俄罗斯市场主要解决采掘问题，降低人员成本并提高生产效率 [2] - 公司计划逐步提高海外业务在收入占比或增速上的贡献 [2] 产品与技术 - 公司软件平台和操作平台界面正在进行俄语化，底层架构无需改变，软件标准化程度较高 [1] - 智能地质保障被视为煤矿智能化的基础，公司以Longruan GIS为基础，融合智能回采、智能掘进、智能通风等应用场景，客户满意度高 [3] - 云GIS产品计划采用订阅制，每年固定收费，根据不同模块、产品品类和地理区域设定不同等级的收费金额 [2] 交付与运营 - 公司对俄罗斯的交付周期最长为9个月，相较于国内的6-7个月略长 [1] - 公司正在进行软件平台和操作平台界面的俄语化，以缩短交付周期 [1] 财务与应收账款 - 公司应收账款增加的主要原因是过去三年收入规模增长，主要客户为煤炭行业大中型企业，支付能力较强，坏账风险较低 [2] - 2023年公司针对账龄较长的应收账款开展积极催收工作，采取多项措施追偿，确保坏账损失风险降至最低 [2] 人才与招聘 - 公司计划今年招聘人数增加15%，重点引进智能回采、智能通风、非煤矿山和国际业务方面的人才 [2] - 公司根据未来业务规划情况，及时进行人员内部结构调整，增加地质保障和智能开采人才储备 [2]