行业拓展 - 公司在政府领域的优势行业包括交通、人社、财政、税务、海关、烟草等，这些行业数字化转型较早且业务系统含有重要数据需要密码保护 [2] - 公司积极开拓医疗、教育、公安、法院、水利、统计局、大数据局、军队军工等新行业 [2] 毛利率变化 - 公司历年来毛利率较为稳定，维持在71%左右 [2] - 2023年上半年毛利率首次低于70%，主要由于普世科技并表的影响 [2] - 截至2023年三季度，毛利率已提升至70.4%，并逐步回升 [2] 研发费用增长 - 2023年前三季度研发费用同比增长较快，主要原因包括：1）为支撑公司未来高速发展，储备高端人才，2022年后半年加大人员招聘；2）2023年合并普世科技，研发人员及薪酬同比增长；3）2022年9月发布的股权激励计划，2023年发放预留的股权激励股份，股份支付比例升高；4）2023年完成工信部《工业互联网商用密码应用公共服务平台项目》的研究，固定资产投入较大，全年计提折旧增长636万元 [2] 普世科技融合 - 公司积极推进普世科技融合工作，成立融合小组，由董事长牵头，分管副总裁负责，形成例会制度，在管理、产品、研发、销售四个方面进行融合 [3] - 管理方面，完成普世科技进入公司办公管理系统、PLM系统、财务管理系统、客户管理系统和生产管理系统，逐步实现数据分享和统一管理 [3] - 研发和产品方面，完成产品管理体系融合，正在进行多行业、多场景的融合方案开发 [3] - 销售方面，制定产品销售策略，接受阶段性培训，并开始推广双方产品和方案，已有产品进入销售 [3]