投资者关系活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研和电话会议，2024年3月25日举行，地点在广州市天河区珠江西路15号32层会议室，27人参会 [1] - 上市公司接待人员有董事会秘书、副总经理证券事务代表洪峰、字应坤，IR周永旭 [1] 公司基本情况及经营概况 - 中望软件是领先的All - in - One CAx解决方案提供商、国内A股第一家研发设计类工业软件上市企业，专注工业设计软件超20年，建立了核心技术与产品矩阵 [1] - 自2004年首开中国工业软件海外出口先河，产品畅销全球90多个国家和地区，正版用户突破140万，应用于多领域 [2] - 2008年开始投入教育事业，为8 - 18岁青少年提供创新教育软件等服务 [2] - 未来聚焦CAx一体化核心技术研发，以自主三维几何建模引擎技术为突破口，打造自主三维设计仿真平台，建立产业生态系统 [2] - 2023年度实现营业总收入82,440.01万元，同比上涨37.18%；营业利润5,731.06万元，较2022年增加5,761.55万元；归属于母公司所有者的净利润6,225.50万元，同比上涨887.90% [2] 投资者互动交流 客户收入与开拓差异 - 2023年公司来自中小企业客户群体的收入显著多于KA客户群体，与往年一致，短时间内客户规模结构难改变 [2][3] - 开拓客户时，中小企业客户为满足生产工具高性价比替换需求，能在短时间完成替换；KA客户产品复杂多元，对产品综合性能等要求高，测试、替换周期长 [3] 宏观经济形势影响 - 国内工业景气度低、制造业增长放缓、建筑业复苏不显著，公司业务开拓受一定负面影响 [3] - 国内研发设计类工业软件市场主要被海外龙头占据，公司仅占小部分，且产品性价比高，宏观经济对公司影响有限，公司有能力维持快于行业平均的发展速度 [3][4] 并购市场打算 - 公司对收并购持开放态度，工业软件企业需持续收并购以吸纳技术和人才，完善产品矩阵 [4] - 2023年完成对北京博超时代及英国CHAM公司的并购，未来将关注优质研发设计类工业软件标的并积极尝试收并购 [4] 人员扩张计划 - 2021 - 2022年公司快速扩充销售和研发条线人员，2023年放缓人员扩张速度，投入既有人员夯实优化工作 [4] - 未来1 - 2年维持较低人员增速，重心放在释放既有人员潜力和提升人均产能上，同时关注高端人才引进 [4][5]