财务表现 - 第三季度营业收入为18,958.22万元，同比增长21.95% [1] - 海外市场营业收入增速超过70% [2] - 北京博超第三季度贡献营业收入约1,300万元 [4] 市场表现 - 海外市场因本地化策略和差旅恢复推动业绩增长 [2] - 国内教育市场和商业市场受宏观经济影响表现不及预期 [2] - 工程建造行业下行对KA团队业务拓展产生负面影响 [3] 产品与技术 - ZWCAD及ZW3D2024版获客户积极反馈，提升复购率 [2] - 收购北京博超和CHAM以补全产品战略版图 [3] - 研发设计类工业软件需长期投入，业绩增长稳定 [3] 销售与费用 - 销售费用率高于海外龙头友商，因品牌认可度较低 [5] - 未来将通过产品性能提升和销售体系优化降低费用率 [6] 未来展望 - 第四季度将继续专注产品研发和客户服务优化 [3] - 海外业务增速预计持续高于整体平均水平 [4] - 教育业务增长动力仍主要来自职业教育客户 [5]