投资者关系活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研和其他（电话会议） [1] - 时间为2022年5月10日、17日、24日、31日 [1] - 地点在广州市天河区珠江西路15号32层会议室 [1] - 接待人员为董事会秘书、副总经理字应坤先生和证券事务代表谭少君女士 [1] - 参会人员共13人，详细名单见文末附表 [1] 疫情对公司经营的影响及应对 - 疫情使整体经济活动放缓，影响公司业务开展，3月上海疫情致上海分公司销售人员难开展线下工作，二季度北京疫情阻碍教育板块业务推广 [1][2] - 公司采取多种措施对冲疫情影响，6月疫情缓解后将增加业务工作开展 [2] 公司对云端产品的看法 - 目前CAD软件云端版本暂不具备替代本地端的能力，但在便捷查看、远程协同等方面有价值，企业产品设计工具仍以本地端为主 [2] - 随着5G技术发展，云化趋势明显，公司积极开展云端产品布局 [2] 公司并购市场进展 - 公司高度关注并购市场，但目前合适并购标的较少，近期暂无更新信息，未来有合适标的会积极接洽 [2] 销售体系优化情况 - 销售体系搭建初具雏形，新销售团队营销业务已开展，处于补充人员阶段 [2] - 组建按行业划分的KA营销团队服务大客户，构建更多区域销售团队覆盖河北、福建、广西等地 [2] - 销售体系优化已在应对疫情上有正反馈，收益需时间体现 [2][3] 公司销售模式 - 业务板块分为海外、国内商业及教育三部分，采用不同销售策略 [3] - 海外业务通过代理销售推广，已开始建立当地化直销团队 [3] - 国内商业业务以直销为主，营销人员直接对接客户 [3] - 国内教育板块直销团队和经销体系在稳步建立中 [3] 宏观经济下行对公司的影响 - 公司成立逾20年，历史经验显示体量未达一定规模时，宏观经济波动对业绩影响较小 [3] - 现阶段产品质量是业绩持续快速增长的决定因素，经济下行时客户注重成本控制与公司提供高性价比产品理念相符 [3] - 若疫情、国际局势加剧致上下游企业缩减预算和采购成本，会影响公司营收 [3] 公司二维产品研发投入 - 公司不会降低二维产品研发投入，二维产品在稳定性、超大图纸效率、API接口等方面有提升空间 [3] - 公司会继续投入研发力量提高二维产品质量，满足客户需求 [3]