公司业务概况 - 公司下游产品场景主要包括三大类:跟大数据相关、机器人相关及人机交互相关[2] - 公司会选择预期未来空间广阔但目前相对蓝海的市场,并提供有技术壁垒且相对标准化的产品[2] - 目前公司智慧金融和城市管理领域占收入比重较高,并贡献了大部分毛利[2][3] - 公司正在投入较大资源于轨交运维、体育健康、元宇宙等新场景,但尚未形成对收入的有力支撑[3] 公司技术优势 - 公司在智慧金融领域有多年积累,并持续优化产品,进一步强化了领先优势和提高了行业壁垒[3] - 公司采用以软件引擎为主的销售模式,能够获得高毛利率和较好的回款水平[3] - 公司在体育考试场景积累了宝贵经验,并计划通过复用渠道提升边际效益[3] 公司发展策略 - 公司会谨慎面对新的业务场景,优先考虑能够形成数据飞轮的场景,持续提升投入产出比[4] - 公司正在从技术驱动转向产品驱动,目标是向客户持续低成本、大规模交付易用、稳定、高性能的产品[4] - 公司重视与各应用场景的销售渠道合作,发挥产品优势,化竞争对手为合作伙伴[4]