分组1：2021年境外收入增长原因 - 公司具有核心技术优势，产品性能与国外先进产品相当甚至超越，通过与经销商合作进入当地市场产生收入 [1] - 公司品牌效应显著，境外经销商网络拓展健全，产品远销100多个国家和地区 [1] - 行业开拓与产品性能提升助力增长，推出的机型受国际市场认可，产品系列丰富增强经销商信心 [2] - 公司生产建设基地投入使用，释放产能满足销售增长需求 [2] 分组2：下游行业市场空间及增长情况 - 下游行业包括印后切割、纺织、复合材料三大行业，均有很大增长空间，印后切割行业增长最快 [2][3] - 印后切割行业接续数字印刷后端，公司产品系列丰富，随数字印刷市场推广普及增速可观 [2] - 纺织行业向中小批量生产转变，公司业务模式双轮驱动，多层智能切割设备销量大增，增长空间大 [2] - 复合材料行业应用广、需求增长，公司将发挥大客户资源优势向中小客户渗透，业绩有望提速 [3] 分组3：境内销售模式转变原因 - 过去境内以直销为主，因下游行业多、客户分散，市场处于发展初期，直销可了解需求、培养客户意识 [3] - 经过市场耕耘，境内市场成熟，公司形成客户群体、行业解决方案成熟，为提高占有率等决定向经销模式转变 [3] 分组4：2021年主营业务毛利率下滑原因 - 毛利率下滑因智能切割设备单位成本上升和单位售价下降，成本上升是原材料采购价格上升，售价下降是外汇汇率降低及销售结构变化 [3][4] 分组5：控制销售费用举措 - 加强内控管理，建立科学预算体系，优化考核机制，实行利润考核制，将销售费用与员工绩效挂钩 [4] - 调整组织结构和人员结构，减少销售网络和人员冗余 [4] - 推进服务整合，提高服务人员专业水准，加速境内业务经销模式转变 [4]