会议基本信息 - 会议时间为2024年4月3日10:00 - 11:00，以电话会议形式进行 [7] - 接待人员包括董事、副总经理农颖斌等6人 [7] - 参与单位众多，涵盖PAG Investment、安信证券等超百家投资机构 [2][3][4][5][6] 2023年度财务与经营亮点 - 实现营业收入325,115.22万元，同比增长43.50%；新能源充电桩业务营收56,652.69万元，同比增长493.21% [7] - 归母净利润17,923.33万元，同比增长75.66%；归母扣非净利润36,682.88万元，同比增长262.50% [7] - 经营活动现金流43,405.64万元，同比增长213.34% [7] - 库存周转率提高15%，三大费用率同比下降约10个百分点，应收账款逾期率同比下降12% [7][8] 投资者交流问题及回复 新能源充电桩业务 - 2023年营收5.67亿元，直流、交流桩各占约50%，未来直流桩收入占比有望提升 [8] - 2023年处于亏损状态，未来直流桩占比提升、工厂投产及物流成本管控，预计毛利率有提升空间 [8] 北美、欧洲充电桩市场 - 美国2030年新能源汽车预计达4100 - 4800万台，公共快充桩从2.8万个增长到38万个（年复合增长率38.5%），公共慢充桩从10万个增长到100万个（年复合增长率33.4%），充电桩市场规模从150万个增长到2900万个（年复合增长率39%），累计投资规模到2030年达970亿美元 [9] - 欧洲2030年新能源汽车预计达6500万辆，需3400万个充电桩（公共320万个，非公共3000万个） [9][10] 软件云方面 充电云服务产品 - 2023年推出充电桩运营管理平台、运维管理平台、App应用三大产品 [10] - 运营管理平台可实时监控、智能负载调节等；运维管理平台支持远程诊断、预警等；App应用提供家庭充电管理及便捷交互方式 [11] 汽车诊断云服务产品 - 采用后续软件升级收费模式，2023年对远程专家及续费升级优化 [12] 软件云服务收费及布局 - 2023年软件升级服务收入3.59亿元，同比增长18.97%，毛利率98.46% [12] - 充电云服务按枪数量每年收费，汽车诊断云服务通过在线升级或购买预付升级卡收费 [12] 充电桩业务关税影响 - 2023年直流桩毛利率25 - 35%，关税影响大，2024年海外工厂投产预计解决加征关税问题 [13] 海外工厂情况 - 2018年起向越南转移产能，2023年越南基地新增直流充电桩产能 [13] - 2023年在美国北卡罗来纳州建厂，年底投产，满足美国相关法案要求 [14] 工厂定位 - 新能源业务：需满足补贴政策产品在美国生产，其余在越南 [14] - 诊断业务：越南产品去美国，深圳产品去欧洲，无加征关税 [14] 下游客户类型 - 线上客户通过电商平台购买交流桩用于海外家用，2023年多次在亚马逊取得类目第一，全年销售数万台 [15] - 线下客户为新能源充电桩运营商等，是主要收入来源，产品为直流桩及商用交流桩 [15] 应对运费上涨措施 - 2024年加大物流精细化管控，争取海运占比达95%以上 [15] - 优化美国仓储，在加州、北卡州建仓库，改善运输成本和时长 [15] - 对欧洲市场综合考量海运、铁运成本及效率，内部对物流供应商招标管控价格 [15][16] 液冷超充技术 - 2023年发布高功率超充桩DC HiPower，满配最高功率640KW，单枪输出480KW，搭载液冷技术，充电10分钟补能400公里 [16] - 液冷技术在重量、体积、散热效率、防护等级和安全性方面优于风冷技术，可满足大功率充电需求 [16]