经营业绩 - 2021 年公司实现营业收入 347,053,598.30 元，较上年同期增长 31.82%；净利润 59,772,686.41 元，较上年同期增长 188.82%；归属于母公司所有者的净利润 57,037,117.09 元，较上年同期增长 208.16% [1] - 2022 年第一季度未经审计营业收入 81,608,577.72 元，比上年同期增长 13.77% [1] 销售团队 - 截止 2021 年年末，集团合并层面销售人员 205 人，公司销售人员数量根据市场需求情况优化，更重视营销人员综合素质，提升创收能力 [1] 旗舰机型销售 - AQ - 200 产品上市后功能和性能不断提升，逐渐往三级医院渗透，2021 年较上年同期增长超过 60%，终端客户中三级医院占比逐渐增加，内镜设备中中高端产品占比不断提升，产品结构优化 [1] 供应链 - AQ - 300 产品国产化率达到 95%，国内供应链能满足公司大部分原材料需求，小部分原材料全球采购，公司会根据预测产品全生命周期的销售量进行物料储备，降低供应链端风险 [2] 海外市场 - 历史数据显示公司海外销售收入占比 30 - 40%，近几年重点发力国内市场，海外主流市场依次为欧洲、东亚、美国 [2] - 2018 年收购德国 WISAP 作为欧洲市场营销中心，收购后业绩贡献、收入占比稳步增长 [2] - 预计美国市场前期渠道建设、投入较高，公司达到一定程度后会逐渐布局，已有一定市场的巴西、印度等地区会持续根据当地市场成长情况布局 [2] 业绩考核与市场增速 - 未来国内市场需求空间巨大，结合 AQ - 300 等新产品上市，国内市场仍为收入增长主要驱动力 [3] 费用投入 - 2021 年研发费用为 4,935.22 万元，占营业收入比例 14.22%，同比增长 25.79%，未来会持续加大研发投入，预计 2022 年研发费用率达到 20%左右 [4] - 随着收入放量及规模效应出现，销售费用、管理费用率会持续优化 [4] 新产品情况 - AQL - 200L 搭载多 LED 光源、CBI 多光谱染色等全新技术，实现 1 种白光照明和 3 种分光染色照明（CBI）模式，在光谱、细节展示、智能化等方面有突破，能协助医生识别病灶，历经多次迭代升级，覆盖多项特色功能，提升医生工作效率 [5] 政策影响 - 政策对国产设备的支持有感受到，当产品迭代技术积累的内因和政策层面的外因共同驱动，国产厂商产品力提升时，进口替代才会加速 [6]